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对话金牌顾问：中国平安深寿新人王吴浩分享 主持人：观众朋友们，大家好。欢迎收看本期节目。 2014 年 7 月 13 日至 7 月 15 日，在美丽的天府之国成都，举办了第 11 届中国保险精 英圆桌大会，简称 CMF 大会。 本次大会，聚集了众多保险营销精英。大会现场，和讯网保险频道有幸邀请到业界精们 英参与了节目的录制，分享他们的从业心得，以及团队管理经验。 接下来，就让我们回到大会现场，与他们一起找寻成功路上的难忘记忆。 吴浩个人荣誉简介 中国平安深圳寿险新人王 1999 年—2003 年，中国平安(601318,股吧)集团 2003 年—2007 年，浦发银行(600000,股吧)深圳分行 2007 年—2013 年，中国平安银行 2013 年放弃百万年薪正式加盟平安寿险 2013 年开门红，个人创造 200 万的业绩 荣获深圳分公司高峰会新人王 荣获深圳分公司高峰会分会长 MDRT 百万圆桌内阁会员 主持人：今天也是非常有幸可以和浩哥聊一聊你在保险行业的故事。我们知道您之前是 从事银行业的，是什么样的机缘巧合，什么缘分让你结识了保险业呢？ 吴浩：其实保险我很早就接触了，可能你们对我的经历不是特别清晰，我实际上很早的 时候就在平安了。1999 年我就在平安了，当时在哈尔滨，黑龙江省分公司，然后到了北京， 从北京到厦门，厦门到深圳，后来我是到了银行，在浦发银行工作，从浦发银行之后又到了 中国的平安银行(000001,股吧)，在平安银行工作了很多年之后，我终于实现了我原来一直 想要做的一件事儿，就是当保险业务员。2013 年 1 月 1 日，我就是正式成为一名保险业务 员，当时我真的很开心，因为这是一件很不容易的事情，我辞职辞了三个月，三个月才辞的 掉。 主持人：领导不放。 吴浩：对，辞不掉，领导以为我有什么想法，是不是觉得受委屈了，或者觉得有些不高 兴，或者有些困惑。 主持人：领导非常关心您。 吴浩：对，他为什么辞职，而且辞职去做保险业务员呢？很多人不理解。 主持人：你这么好的一个光鲜职位。 吴浩：我来教育教育你，你是这么想的，说明你真是觉得保险业务员是个不如银行工作 人员的岗位。 主持人：我代表的是广大网友的疑问，这么光鲜的一个职位，会受到社会尊敬，为什么 会做一名辛苦的保险代理人 ？ 想获得社会的尊重 先把事情做好 吴浩：明白了，问这个问题背后代表着这样的想法。我觉得这杯水它不如这包烟好，如 果我放弃这杯水要这包烟，很多人会说这个人是傻子，这个人有问题。但事实上我告诉你， 这杯水和这包烟事实上是一样的，可是更多的人认为这个水更健康，这个烟不健康。那么很 多人就会问，很多人会关心，吴总你会放弃百万年薪的固定收入去做没有工资的保险业务员， 而且在很多人看来，保险业务员的工作好像并没有社会的尊严，我来回答你这个问题。 首先，我有个个人观点，一个人存在于人世间是否被别人尊重并不取决你干什么，它取 决于你干得怎么样。银行里有没有犯罪犯法的人呢，有没有挪用公款的人，有没有行贿受贿 的人？有，这种人他受人尊重吗？他还会说银行的职位和岗位是光鲜的吗？他不说呢。那保 险有没有做得优秀的？有啊，他带给多少人保障，带给多少人爱心，给多少人机会，这是不 是受人尊重。我们说扫大街的阿姨受不受人尊重？扫大姐的阿姨如果偷人的钱包就不受人尊 重。如果她拾金不昧，她捡到了一兜子黄金或者几十万现金她也不贪污，就交给在原地等几 个小时等着失主来拿，这种人受不受人尊重？ 主持人：会受人尊重。 吴浩：就是说一个人在这个社会上生存，他是否被别人尊重，拥有自己在社会上所谓自 己的价值和地位，不取决于干什么，取决于干得怎么样。这是我第一个观点。 主持人：说的太棒了。 我选择做雪中送炭的事儿 吴浩：第二，我为什么会放弃在银行的工作去做保险？原因我对自己性格的一个判断和 我对保险行业的理解，事实上金融业当中大家都知道，银行业、保险业、证券业最主要的三 大经济支柱，也有很多其他衍生的金融工具，带来的金融公司都有。 银行和保险之间是有很多区别的，银行是很好的，国家经济支柱，保险好不好？也好， 但它们俩有性质上的差异。举个例子，也许我的观点不一定对，片面一点。你到银行去，基 本上会排队。如果你和银行没有关系，如果和这家银行网点行长不是