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什么是保额销售？ 什么是保额销售？  缺口--客户的人生需求  责任—生与死的责任 因为保障  给你一张常青树保单  再想不出怎样的保单  带来呵护一生的保障  听到都会真心的喜欢  永远都不要忘了  虽然会经常忘了  常青树守护你  我依然爱着你  再想不出怎样的保单  因为保障不会轻易悲伤  听到都会真心的喜欢  所以一切都是幸福的摸样  虽然会经常忘了  因为保障，跟随您成长  我依然爱着你  依然随时可以为你疯狂  因为保障，不再惧怕风浪  因为保障不会轻易悲伤  人人都有坚实的避风港  所以一切都是幸福的摸  因为保障，在每个地方 样  守护每个家庭幸福成长  因为保障，跟随您成长  因为保障  依然随时可以为你疯狂  因为保障，不再惧怕风 浪  给你一张常青树保单  人人都有坚实的避风港  带来呵护一生的保障  因为保障，在每个地方  永远都不要忘了  守护每个家庭幸福成长  常青树守护你  因为保障 为什么学习保额销售？ 为什么学习保额销售？  规划（人生有未来）  做大单  自信 保额销售流程及话术 保额销售流程及话术 保额销售流程及话术 一、面谈导入话术——拉近距离，建立同理心 二、家庭资料收集——注意掌控，加以引导 三、保额计算——注意细节 四、保额解释——重点阐述应尽的家庭责任 五、确定再次面谈的目的，时间 （一）面谈导入话术如下 ××先生,我有一个观念想跟您分享一下,其实保险发展到今天, 已经不是买不买的问题,而是买多买少的问题,您觉得呢?(举例说明) （二）家庭资料收集 另外每个人需要的保障都不一样,每个人的家庭责任都不一样, 如果您现在问我需要的额度是多少,我也不能立刻回答您,刚好我这 里有一个《保障需求分析表》，但需要您配合我如实回答几个问题 （三）保额计算话术 ××先生，我们一起来看一下，刚才您说需要照顾家庭×年， 按保守利率×%计算，如果每年提取家庭生活费1万元，至少现在 需要×万元，您每年的生活费用是×万元，是1万元的×倍，您需要 的保障应该是×万元。 （四）保额解释话术 ××先生，我们一起来看一下，如果您现在有×万元的现金，在 保障收益×%的情况下，万一有风险发生，能够保证您立刻还清您的 （按揭、债务）不会给家人负担，同时维持您家人现有的生活品质， 您家人仍然可以每年取出×万元的生活费，直到……为止，这笔钱刚 好用完。 （五）确定再次面谈的目的，时间 （制作两份建议书，一份是客户的缺口，另一份是目前客户的交 费能力）  我相信成就别人，才可以造就自已。  我相信规则的重要：红灯停，绿灯行。  我相信不同的大脑导致不同的人生。“我要做”和 ”要我做“之间有巨大的差距，富人与穷人由此产生  我相信一群雁可以比一只孤雁能多飞百分之七十二 的距离。  我相信知恩图报的人才是美好的人。  我相信厚积薄发，厚德载物。 佛教讲普度芸芸众生，基督教讲献身精神， 我体会