上海天长月星国际家居生活广场项目沟通方案营销推广策略.pdfVIP

阿基米德说过：“给我一个支点，我可以撬起整个地球！” ，策全联行人说：“如果天长月星是一个地球，我们就是撬动 它的支点！” 本次沟通，基于市场之上，对项目进行探讨： 聊市场、谈优劣势、找机会点，理突破点， 论总定位，辩销售策略。 市场调研 项目解读 项目定位 销售策略 营销思考 经过在天长的实地调研，我们发现，整个天长商业发展主要集中在 两条路上：建设路和天康大道。 建设路作为天长的传统核心商圈，对天长的影响是毋庸置疑的，平 安路、新河路、二凤路等路段的经济发展都是受到了建设路的能级 辐射，可以说，十里建设路，天长繁华地。所以，针对建设路，我 们进行了扫街，点面俱到。 天康大道，作为天长新的商业发展轴，我们由点看面，重点市调了 天康大道上的商圈。 同时，为了全面了解天长的商业情况，我们扫描了天长次级商圈、 道路和竞争项目，例如平安路、仁和路、千秋步行街。 市场调研 项目解读 项目定位 销售策略 营销思考 壹 十里建设路 天长繁华场 “我们天长最早的、最繁华的商圈就是建设路，我们购物也都喜欢去建设路” 建设西路 建设路东西走向，分为建设西路、建设中路、建设 建设中路 东路，全场近5公里，是整个天长市的主动脉。 建设东路 建设路是天长最早的一条主干道，也是天长最早的商业聚核区，今天的建设路，依然是 天长最繁华的商圈周一。 建设西路业态一览： 房 药 大 菜 康 常 惠 鱼 家 菜 情 酸 风 河 塔 白 店 书 华 新 天生宾 新 河 ● ● ● ● 馆 建 设 西 路 中 建设中路 路 ● ● ● ● ● ● 园 凤 得 味 有 津 津 天和百货：单800平 小区底商：五金杂货店 一楼女装 二楼男装 30平米 年租金15000元/年 （1.37） 建设西路业态定位比较低端，以餐饮杂货为主，在与新河路交叉的地方才繁华 起来。 建设中路 A段：（新河路-三圣路）业态主要为时尚服饰品牌，品牌珠宝 B段：（三圣路--二凤路段）业态主要为珠宝、摄影、服饰品牌、家电、眼镜、电动车等 A B 上 馆 医 国 堂 秋 千 海 车 动 电 鹿 雅 明 蜓 蜻 红 三 新 牌 纯 以 惠龙 唐