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汽车4s行业 财务管理基本知识 主讲人:徐顺  主要内容 1、财务及财务经理和销售经理的使命 2、公司的经营状况是如何在财务报表中体现的? (举例说明批发、零售模式对财务报表的影响并比较) 3、几点税收知识 4、我们的导向 标准语言  1、做零售是为了什么? 资金 品牌(盈利模式) 企业利润的构成 销售利润(工厂) 技术利润(可口可乐) 品牌利润(耐克)  关于利润的战略 基于销售利润 发展技术利润 提升品牌利润  行业的盈利模式 (1)进销差价:账面毛利和返利(销售毛利) (2)促销、展示和推广等收入(佣金或业务毛利) (3)维修,保养,安装,服务收入  什么是:4s 4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式, 包括整车销售(Sale 零配件 ( Sparepart)、 售后服务 ervice)、 信息反馈等 ( Survey)。 1)4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建 立了紧密的产销关系,具有购物环境优美、品牌意识强等优势,一度被国内诸多厂 家效仿 2)4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店,按照 生产厂家的统一店内外设计要求建造,投资巨大,动辄上千万,甚至几千万,豪华 气派。 3)4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店,一家投资2500万元 左右建立起来的4s店在5-10年之内都不会落后。在中国4S店还有很长一段路要走。 4)4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是汽车厂家为了满足 客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务 解决方案”  为什么?WHY? “汽车4S店”为供应商提供了一个广阔的连锁网络平台, 供应商可以借助这个平台快捷的将其产品销向全国、提高企业 知名度,扩大市场份额。从近几年汽车行业的发展状况来看, 专4S店销售企业在销售渠道中所起的作用越来越大,对消费者 的服务功能越来越明显 第一,产品的同质化趋势日渐明显,产品竞争也越来越激烈, 从而更为依赖零售终端的推广和促销; 第二,随着公司零售网络的不断扩大,经营规模的快速扩张, 公司的销售产品终端推广能力越来越强; 第三,消费者在购买汽车产品时,逐渐倾向于重视商家的品牌 信誉、服务和购物环境等因素,零售终端的重要性也由此逐 步得到体现。 第四,生产和流通之间的社会分工越来越专业化的必然趋势。  股东投资是为了什么? 销售最大化??? NO NO、 利润最大化??? NO 匚总产值最大化 利润最大化 含义(长短)?时间?风险? 股东价值最大化」股东价值≠股票价值? 企业价值最大化  2.为什么“利润最大化”不是最好选择? 以利润最大化为财务管理目标的缺陷是显而易见 利润最大化没有考虑取得利润的时间,也没有考 虑取得利润与投入资本之间的关系 利润最大化容易使企业忽视风险,造成财务困境 和生存危机。 利润最大化往往会使企业财务决策带有短期行为 的倾向,拼资源、拼设备,物资损失不入账,物 资积压不处理,使企业财务状况不断恶化,缺乏 长远发展的后劲。  为什么“利润最大化”不是最好选择? 例。原始资料 公司获利额买取时间投入资本风险情况 公司250万|2001 现金状态 明镜公司27 200 现金状态 在获取时间及风险情况相同的情况下,东华公司的利润小于明镜公司的利润。 但考虑到两公司投入资本是不一样的,东华公司的单位资本盈利率是 250/4000=6.25%;而明镜公司则是5.4%,东华公司的盈利率大于明镜 司的盈利率。可见不考虑投入资本额,只看利润额,很难判断哪一个企业 更符合公司财务目标