《现房销售方案》.docxVIP

现房销售方案 一、 销售目标： 1、 目标周期：2013年3、4月份销售完毕。以销售出去回笼资金为目标。 389.10 万元。3月份6套;水顺阁1、2、3单元各两套，两房一套，单间一套共八套。面积约 1136.77 nf, 389.10 万元。 4月份销售：11套，717.59万元。 2、 目标资金回笼：半年内回笼所有销售款。 3、 目标物业：顺风阁楼中楼，两房和单间、顺水阁楼中楼。 二、 目标客户 1、 现有住户介绍新客户； 2、 本地投资客和外地投资客。 三、 销售障碍： 1、 顶层夏天闷热。 2、 多层楼层太高，老人生活不方便。 3、 相传我项目办理房产证周期长。 4、 没做楼梯； 5、 面积大，总价高；不能办理按揭手续。以此总价宁可考虑购买地块自建。 6、 对比于周边竞争楼盘，我项目单价较高，不具竞争力。 7、 目前周边楼盘，楼中楼均价约 3600元/肘；平层均价3300元/肘，都是现房销售。（具体参看附件一） 四、产品策略、促销策略 （一） 产品调整策略 1、 楼中楼改平层：顺水阁楼中楼，在 7楼增开入户门；取消内楼梯。底楼内楼梯改装成餐厅，顶层内楼梯改装成厨房。将楼中楼改为顶层：两 房一厅+露台。底层两房两厅。 2、 楼中楼改平层：顺风阁六单元楼中楼，在 7楼增开入户门，取消内楼梯。底层楼梯位置改造成餐厅。顶层内楼梯改造成客厅；原客厅改造成 卧室，两个卧室与露台隔墙改造成落地玻璃，增强卧室的米光。 3、 楼中楼不改动，每户加装钢梯。 4、 楼中楼改为两套平层，免费改造。 （二） 促销政策 1、 分期付款：六个月分三期付款，每期具体时间跨度可以与客户商定。第一期付款不低于 50%;第二期付款不低于30%,第三期付款不低于 20%。 2、 老客户带新客户，奖励10000元/套；现金兑现。 3、 三月份购买享受92折优惠；4月份购买享受94折优惠。 4、 一次付款，购买折后总价超过 70万元/套，送有产权证价值10万元停车位一个，折后总价超过 80万12.5万元停车位一个。送赠停车位位置 在所购买房屋单元负一层。 5、 80万元选择一次性付款享受90折。赠送价值12.5万元有产权停车位一个。 （三） 价格策略 1、 价格不偏离市场，底层平层建议与周边楼盘持平。 （具体参看价格方案） 2、 楼中楼海景房建议销售均价：3500元/肘；多层楼中楼3200元/肘。（具体参看价格表） （四） 销售奖励 销售人员销售提成0.5%, 0.5%为营销部奖励，客户缴纳首期款时现金兑现。 五、价格方案 价格表 栋号 名称 ）丁与 房号| 面积 销售报价 销售总价 92折 92折后总价 送车位后总价 车位 送车位后单价 1栋 顺水 阁 一单元 1 1-601 167.87 4230 710090 3892 1 653283 553283 六单元10万 3295.900947 2 1-602 167.87 4180 701697 3846 645561 565561 二单元8万元 3369.040758 一单兀 3 2-601 167.87 4180 701697 3846 645561 565561 三单元8万元 3369.040758 4 2-602 167.87 4180 701697 3846 645561 565561 四单元8万元 3369.040758 二单兀 5 3-601 167.87 4180 701697 3846 645561 565561 二单元8万元 3369.040758 6 3-602 167.87 4180 701697 3971 666612 541612 四单兀12.5万兀 3226.376184 四单元 7 4-601 167.87 4180 701697 3846 1 645561 520561 四单兀12.5万兀 3100.976184 五单元 8 5-601 167.87 4180 701697 3846 645561 520561 四单兀12.5万兀 3100.976184 2栋 顺风 阁 二单元 9 2-301 125.34 3200 401088 B1三房 3200 10 2-1101 219.18 4998 1095462 4598 1 1007825 882825 二单兀12.5万兀 4027.85249 11 2-1102 164.49 4998 822121 4598 756351 631351 二单兀12.5万兀 3838.235385 12 2-1103 164.49 4998 822121 4598 756351 631351 二单兀12.5万兀 3838.235385 13 2-1104 219.18 4998 1095462 4598 j 1007825 882825 二单