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移动分公司渠道室主任竞聘报告 各位领导、各位同事： 大家上午好！ 我叫***** ，今年27岁。现在在市场部工作，担任经营 主办兼数据业务发展中心主任。今天，我来竟聘的岗位是渠 道室主任。 1998年大学毕业进入邮电系统工作，在 ***从事****工 作，电信和移动分营后，在****从事计费维护工作， XX年， 从生产班组走上管理岗位，担任 ***兼***。此时的工作职责 渐渐发生了转变，从单纯的技术维护转向人际交往上的管理 工作，主要负责网间结算的洽谈和审核、数据业务的宣传和 发展，还负责营业前台 BOSS系统建设筹划、组织实施、维 护管理等工作。 三年的计费维护工作，锻炼了我坚强的意志，培养了我 塌实的工作作风。1999年7月 移动帐务中心刚成立时， 新 旧BOSS系统更替阶段，暴漏出许多停开机不及时引起用户 投诉的问题，我专职负责处理类似问题，拟订了一系列的业 务流程，提高了办事效率，协助帐务中心主任完成了旧系统 到新系统的顺利过渡。那段工作期间，我一直从事营帐系统 的支撑工作，我在实践中摸索出一些有效的故障处理经验， 保障了营业系统的正常运作，而且故障处理效率高，成绩突 出，受到领导和同事们的肯定。 另外，在做好本职工作的同时，不忘提升自己的业务技 术水平，努力学习，熟练地掌握了操作系统、数据库、计算 机网络知识，在近两年的数据业务发展中，收益颇丰。 XX年 4月至今，在营业BOS源统建设中，利用我移动公司的传输， 成功地组建了 *****公司BOSS系统网络、*****公司办公系 统网络，完成大小20多项工程，为公司节约资金10多万元。 在数据业务发展中，截止 XX年10月份，发展了办公宽带 4 户、家属小区宽带 1户、企信通60户，签定了 DID直联2 户，直接产生经济效益 7多万元，数据业务收入累计达到 700 万，占总收入的 ％，累计完成任务的86.%，超额完成 ％。 由于成绩突出、工作作风踏实，连续几年被公司评为先 进积极分子，XX年度还获得*****市“劳动模范”称号。当 然，这些成绩和荣誉的取得，离不开公司领导的精心培养和 同志们的大力帮助，借此机会，我忠心道一声“谢谢” 。 虽然取得了些成绩，但我从没有对自己的放低要求，反 而更加塌实地工作，始终坚持“谦虚做人、勤奋做事”的指 导思想，积极要求进步，XX年7月光荣地加入了中国共产党。 下面，我谈谈我之所以竟聘这个岗位的一点心得。 中国市场经济的形式下，各行各业的竞争都很激烈，人 才竞争也同样如此。这次，江汉公司组织了这次人力资源提 升，我参加了一个技术支持岗位的竟聘，但是我失利了。 从上次失利发现，我对我自身的认识还不够透彻，能力 的表现是综合素质的体现，全面发展才能让你获得成功。 说实在话，*****公司组织的这次竟聘上 岗，在众多岗位中我选择了渠道管理，也只有这个岗位，我 还沾点边。几年的营业网点的建设和维护管理中，对这方面 还有几点初步的认识： 1、 移动公司和代理商的合作形式 合作营业厅是移动公司和代理商合作关系最紧密的一 种形式，是社会营销渠道的主体，是移动公司自办营业厅的 延伸，代表着公司企业形象。所有的移动自办营业厅的业务 在合作营业厅都能办理，同时还也受理客户投诉、咨询等业 务。指定专营店作为培养成移动公司合作营业厅的一种过渡， 除入网及各类卡的销售外，还可以办理部分的移动通信基本 业务，集中表现在代收移动话费。 第三种方式是特约代销店, 这种合作就较为松散，只能办理入网和销售各类卡的业务， 还能同时办理其他网络运营商的业务。 2、 渠道管理的目的 渠道管理的工作目的主要是做好分公司业 务代销、代办经营渠道的开发、管理及服务相关工作，保持 渠道优势，为分公司经营工作提供支撑。 3、 渠道管理的职责 渠道管理的主要职责有: 1、执行分公司的规章制度及各项经营决策，分解放号 任务，搞好现金、实物管理工作； 2、 根据市场需求，合理布局代办代销网点并组织管理， 稳定和扩大渠道优势； 3、 根据服务规范，组织对代理商的客户服务情况进行 检查和考核； 4、 主动开发市场，指导片区经理搞好代销代办服务、 业务指导工作；搜集、汇总、分析市场信息和市场需求，每 月提出经营工作的意见和合理化建议； 5、 核算代销代办酬金，稽核每日业务情况，及时移交 稽核报表； 6、 组织并做好用户档案的回访工作，确保用户档案的 真实性； 7、 对片区经理的工作情况进行绩效考评。 如果我有幸竟聘上这个岗位，我将以满腔的热情投入到 新的工作中去，以完善的工作策略和优异的工作成绩来回报 公司领导对我的信任和同事们的鼓励。 我的竟聘成功将从以下四个方面开展工作： 1、审核现有的合作营业厅、指定专营店、特约代销店 对其CI规范、设备配置、营业环境、业务操作、用户资料 管理、卡及票