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房地产电销开场白范文 开场白的话术，是作为一名电销人员需要掌握的，一个优秀的电销人员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。 开始打电话之前，先要明确三件事： 1、我是谁，我代表哪家公司？ 2、我打电话给客户的目的是什么？ 3、我公司的产品对客户有什么用途？ 针对不同的客户资料，有不同的话术。有一些公司的资料是大海捞针式的，并没有确定的信息，因此这类我们一般直接使用开门见山式的开场白。客户资料比较精准（知道姓名或者其他信息）的情况下，可以选择更多的话术。 开场白一：开门见山式 销售员：您好，（X小姐/先生吗？）我是XX公司的XX顾问/代表/负责人（停顿） 待客户回复后继续： 委婉版：您现在有时间吗/方便接电话吗？…待客户回复好的之后，进入产品介绍说明来意。但是此方法容易遭到拒绝，因为一个电话里最好不要给客户选择权和拒绝权，而要自己引导话题。但是某些职业需要礼貌，因此看自己选择使用。 直接版：是这样的，我这边是…（说明来意，介绍产品。） 开场白二：套近乎式 打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感 销售员：您好，是x姐/哥吗？套近乎方式（最近好吗？/吃饭了没有/唠嗑/…等方式自由发挥） 客户一般会有如下几种反应 1.客户焦点不在于你是谁，那就趁机进入邀约部分。 2.你是谁啊？/我不认识你！——您不记得我了啊，我是上次给您打过电话的xxx。您看我们上次约好的XXX您打算什么时候过来看呢？（精准客户的情况下，利用时间模糊焦点，直接套近乎邀约上门。） 3.难缠的客户，直接略过。 开场白三：他人引荐式 这种方式容易打消客户的戒备心，但是坏处是，如果并没有真的他人引荐，记得模糊一下焦点，不然容易露馅。操作不当起反效果。 销售员：XX小姐/先生，您好（停顿） 客户：您好 销售员：我是XX的朋友，是XX给了我您的电话，XX是我们公司的老客户了，用了我们公司的产品或者和我们合作后效果特别好，所以XX让我务必给您也打个电话，觉得这个产品/合作对您也会有好处。…然后开始介绍产品/合作计划。 开场白四：巧用活动式 此类多用于客户之前有在公司注册或者曾经消费过，使用小活动或者体验邀约上门。 销售员：XX小姐/先生您好。我是xx公司的xx。 客户：您好 销售员：公司为了感恩新老客户，特别推出了XX活动XX体验，您是我们筛选出来的优质客户，我非常荣幸的邀请您参加我们这次的活动/体验，您看您什么时候方便来公司体验一下麽？我给您约个时间… 开场白五：求助式 销售员：XX小姐/先生，您好，我是XX公司的XX。 客户：您好 销售员：是这样的，上次您使用了我们公司的产品服务，我这次来电呢就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵 ___和建议？ 客户： 1.什么产品？ ——围绕产品进行营销。 2.误打误撞遇到使用过的。 ——询问意见建议，有能力可进行二次销售。 3.你打错了吧，我用的不是你们的产品/我没用过你们的产品 销售员：不会吧，难道是我记错了麽？真不好意思，那请问您有听说过我们公司的产品……引出话题进行介绍。 开场白六：从众心理引导式 销售员：您好，XX小姐/先生，我是XX公司的XX。 客户：您好，有什么事情吗？ 销售员：我们公司是专业从事XX的，产品：引出知名人士也在用，提升档次/服务或者合作，举例XX知名公司也已经和我们公司合作，以此来刺激对方。促成合作。 职业不一样，话术也有区别，根据自己的情况活用不同开场白。毕竟话术再好，用对了才是王道。 谢谢。 这个你还真问对人了，我做设计师之前还做了几个月的电销。 你说开场白的东西其实大部分都是一样的，不用特别的准备。只是客户只要一说我的房子还没交房不急，你肯定就不知道怎么说了。 我一般是从两个方面去说的: 第一，就是设计，前期把设计做好，避免后期装修留下遗憾，留给设计的时间越充足，沟通的就越到位。