WTO框架下中国直销业的危机丶创新与发展.pdfVIP

WTOWTO框架下中国直销业框架下中国直销业 的危机、创新与发展的危机、创新与发展 主讲人主讲人主讲人主讲人 金金金金永永永永生生生生 博士博士博士博士 北京工业大学经济管理学院教授北京工业大学经济管理学院教授 北京邮电大学经济管理学院教授北京邮电大学经济管理学院教授 中国北京市朝阳区平乐园中国北京市朝阳区平乐园100100号号 中国北京市海淀区西土城路中国北京市海淀区西土城路1010号号 TELTEL ：（：））6739247567392475 FAXFAX：（：））6739247567392475 EE--mailmail：：Johnson_518@Johnson_518@ 一一.. 研究背景研究背景 市场营销理论从20世纪70年代末80年代初经由各种 途径引入中国，经过24年的风风雨雨，中国营销 学的教育与实践已从单纯的理论学习阶段步入需 要全面创新和拓展的时代。中国营销学的“研究、 应用和发展应用和发展＂大体上可划分为四个阶段大体上可划分为四个阶段 ：： (1)引进阶段（1978—1982年） (2)传播阶段（1983—1985年） (3)应用阶段（1985—1992年） (4)扩展阶段（1992—2002年） 一一.. 研究背景研究背景 由于企业界缺乏对西方营销理论应用于中国实践的 充分探索，缺乏中国营销理论创新的尝试，营销 学依然没有实现和中国具体国情的有效整合. 中国加入中国加入WTOWTO前的直销业运作前的直销业运作 ，基本上是在一种无基本上是在一种无 序、无知、无法的状态下进行的。故而，从一开 始，中国内地的直销（在此主要是指多层次传销） 就和非法传销有着千丝万缕的联系，从中国政府 取消传销活动并将其设置为禁区以前，非法传销 就是多层次传销的代名词。 二二.. 研究动机研究动机 ■20世纪80年代末期，日本一家磁性保健床垫公司 （Japan Life ）“偷渡”进入中国改革的前沿阵地 深圳，并开始按直销制度来销售床垫。 ■1990年11月14 日，第一家正式以直销申请注册的公 司 中美合资广州雅芳有限公司正式成立。这标志 着直销以合法的身份正式踏入中国市场着直销以合法的身份正式踏入中国市场。 ■随后，直销业风起云涌、泥沙俱下，非法传销借此 东风行骗大江南北。 ■经多次治理无效后，中国政府终于下定决心，1998 年中国国务院发布了《国务院关于禁止传销经营活 动的通知》（国发[1998] 10号）和《关于外商投资 传销企业转变销售方式有关问题的通知》（[1998] 外经贸资发第455号），通知规定∶不得以任何形 式从事传销或变相传销活动； 三三.. 研究目的研究目的 1. 通过对中国直销业现状的分析和研究，探讨基于 WTO框架下中国政府对直销业的态度和政策取 向； 2. 希望籍由直销等相关概念的分析，了解直销在新 世纪的发展前景和创新方向世纪的发展前景和创新方向 ，掌握直销在全球市掌握直销在全球市 场的认知和实际运用情形，并提出对于直销业未 来在中国市场上应用的建议； 3. 希望通过对中国直销业现状的分析和研究，找出 当前人们对直销业的片面看法、认识误区和操作 陷阱，为规范未来中国直销业的运行提供理论支 持，也为业界日后顺利开展直销实务提供参考。 四四.. 文献探讨文献探讨 就理论研究成果和研究水平而言，台湾学术界在全球范 围内取得了瞩目的成绩，直销学术研究水平远远 高于中国大陆，业界运营水平也只能让中国大陆 望其项背望其项背。基于研究的考量基于研究的考量 ，