关于服装零售淡季应对的科学方法[参照].pdfVIP

经过分析我们应该基本掌握里淡季的形成因素 如果应对这些因素和提高销售 我在这里发表以下自己的看法和经验 改善以及根据外部因素所做的调整： 1、从店铺装饰开始：清凉的颜色以及POP 的色调选择（不罗嗦那么多了，想必 大家都知道什么叫做清凉以及冷色吧？）不妨加如点道具装饰，比如椰子树叶 搞几个挂橱窗位置或者门头花点工夫用绿色植物装饰一下。 2、留意气象预报：经常做服装的朋友应该都有看天气预报的习惯吧？如果连着 热了三天，那么凉快一天的销售或者凉快的第二 天的销售业绩大家可以观察一 下，绝对有所回升。把握住天气，我想哪天该用力，哪天该休闲不用我多说了 吧。 关键在于提前准备，把店铺提前整理一下，提高一下员工士气。促销 举行日期的核定。（不罗嗦） 3、销售时间段把握：夏天的销售高峰期可能大多数人都会认为在晚上，其实根 据我的经验夏天的高峰期应该是这两个时间段：早上的 9 点到 10 点半、中午 12：00-1：00 （路过的妖怪。。。。）晚上的8 点到 10 点不知道其他朋友有没 有体会，但是我是有体会的，个人的小店 经常是这样，生意不好了 便会懒惰， 早上也不起床了，晚上早早关门了，中午在瞌睡。。。。其实早上的这个时间 段落经常被忽略，你观察一下 有的大店 有固定作息时间的店铺，很多夏天都 是早上会有点人的。如果你的店铺附近有菜市场或者是锻炼场地再或者早上路 过的人比较多，不妨把开门时间定在 8 点半左右，看看效果。晚上的时间也许 大家的习惯是 9 点关门。但是，我经常因为回家没事，所以在店里看书到 10 点 半或者 11 点。往往会有意外的惊喜，但这些是员工不会给你的。连着一个月， 特别是星期天晚上，我的最后几单基本上都是在 10 点到 11 点之间开的。这个 我不说谎话。 4、如何应对交易单数：也许你的店经常交易单数少的可怜，导致你的业绩直线 下滑，如何应对？不妨在单笔交易的额度上下点工夫，改变一下你的促销方式 吧，试试这些：两件 X 折 或者购两件即送。。。。等这些，我用的是两件 8 折，但是效果也一般。不能说没有效果。我感觉最理想的促销方式应该是概念 式的广告。比如：当连衣裙爱上高跟鞋。或者，当印花 T 恤邂逅七分短裤 或 者搭配大比拼之类主题的广告。我想这些应该有创意和味道。还有 就是告诉你 的员工和自己：附加销售是每个顾客必须要做的销售技巧之一，给员工附加销 售奖励加大等等，总之就是增加单笔交易额的数目。 5、货品掌控： 我想有经验的朋友都知道货品运做的一个技巧：屯货。当然 夏季也是需要屯货的。但是如何屯？屯什么？什么时间屯？这些想比都是新手 的迷惑吧？我来抛砖引玉吧。我计划的店铺货品囤积（夏天第 2 手货）时间是 在 6 月的中下旬，就是在 10 号和 20 号之间。首先想想夏天后期都卖什么，我 发表一下我的看法：1、短袖圆领 T 恤 2、七分少）5 分和 4 分短裤 （1 和 2 这是一个组合）。 3、连衣裙 4、鞋子（用来搭配连衣裙的，我少带了点） （3 和 4 我算一个组合 5、个性（我选择的是韩版）衣服。以及无袖上衣被带 裤我建议这些少点以上几类吧 具体每个类型的花色什么我就不罗嗦了。 确 定能卖到 8 月就行。 知道了能卖的货和好卖的货，我想经过 5 月和 6 月上旬的 销售期，你不至于还看不出来那些货品好卖吧？关键是分析下好卖的货能不能 卖到 8 月关键在于好卖的货，这才是屯货的重点。 找到了好卖的货，接下 来就是数量的问题了。如何合理安排数量？ 如何计算最后不会积压？ 呵呵，这就需要你自己动手算了。拿我的 店来说吧，250 件左右的货品应该是铺场数就是把货场挂满的数，每天的销售 才 5 到 10 件之间 平均的话才 6 件左右（20 到 30 号数据）。再分类，4 分裤应 该能卖到 8 月吧？我 20 号到 30 号卖了 8 条，看现在的天气应该是刚开始卖的 天气 ，如果是 10 天卖了 8 条，后边的两个月 60 天卖 48 条。，这个数目是比 较具体的，以前曾经是按逐渐减少的方法算的。但是想想其实这个算法还不如 实际算法。 可能是对好的货品的信心比较充足吧。算的话可以算到 8 月 15 甚至 20 号，因