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营销活动方案策划书 营销活动方案策划书 【篇一：营销策划书范文】 营销计划书 -05-31 15:06 一、 计划概要 1、 年度销售目标 600万元； 2、 经销商网点50个； 3、 公司在白控产品市场有一定知名度； 二、 营销状况 空调白控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵 制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断 提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而 带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调白控产品需 求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展 迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建； 3、湖南纳 入西部开 发、将增加各种基础工程的建设； 4、长株潭的融城；5、郴州、岳 阳、常德等大量兴建工业园和开发区； 6、人们对白身生活要求的提 高；综上所述，空 调白控产品特别是高档空调白控产品在湖南的发展 潜力很大。 营销方式总体来说，空调白控广品销售的方式不外二 种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很 大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发 展局面。 从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模 式，国内空调白控产品企业 都加大力度进行全国营销网络的部署和传 统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入 时间相对较晚