《营销渠道计划书》.docxVIP

第六章营销渠道培育管理文案 在日趋激烈的市场竞争条件下，企业营销渠道的培育显得尤为重要。 营销渠道策略就是指企 业在适当的时间，以适当的方式从不同角度和不同层次满足消费者的一种方式。 营销渠道培 育管理文案一般包括营销渠道系统计划书，营销渠道系统诊断书，批发、零售管理文案等。 一、 营销渠道计划书 编写要点 营销渠道计划书的写作通常根据企业自身状况来确定， 因此并无固定格式。 但营销渠道计划 书的写作必须条理明确，结构严谨，具有可操作性和真实性。 二、 营销渠道诊断书 编写要点 营销渠道诊断书的内容主要由诊断项目、 诊断指标以及评估标准等构成。营销诊断书的编制 必须具备时效性。 三、 零售商管理计划书 编写要点 零售商管理计划书的内容通常包括： 零售商现状分析。 产品零售区域划分。 产品零售具体措施及步骤。 零售效果综合评估。 四、 批发商管理计划书 编写要点 批发商管理计划书通常由背景介绍、 产品适用范围、管理目标及措施、激励办法和效果评估 等组成。 五、 零售事务常用文书 编写要点 零售相对而言是一个比较繁杂的过程， 零售事务处理文书必须就零售过程中的相对应的部分 有明确的规定。零售事务处理文书通常包括零售商职责、 零售程序、订货、交货及送货等内 容。 六、 营销渠道管理制度（无） 七、 营销渠道管理常用表（无） 八、 营销人员业绩管理用表（无） 第七章营销促销管理文案 营销