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营销渠道课程设计 重庆科技学院 课程设计成果 院（系）:_工商管理学院— 班级:物流管理-1 学生姓名： 张液 学号:443185 设计地点（单位）—经济管理大楼F404— 设计题目:中国快速消费品行业销售渠道综合分析 . I 完成日期： 年7月6日 指 导 教 师 评 语 成绩（五级记分制）: 教师签名: 目录 一前言 错误!未定义书签。 二选题背景 错误!未定义书签。 快速消费品的现状 错误!未定义书签。 （一） 快速消费品消费现状 错误!未定义书签。 （二） 快速消费品渠道现状 错误!未定义书签。 快速消费品行业所面临的问题 错误!未定义书签。 （一） 分销商难于管理 错误!未定义书签。 （二） 窜货问题严重 错误!未定义书签。 （三） 渠道冲突日益加剧 错误!未定义书签。 1.由于产品市场价格不明造成的冲突 错误!未定义书签。 由于市场区隔不明造成的相邻经销商的冲突 错误！未定义书 些 O 由于不同层级渠道网络成员责权不明造成的渠道冲突 错误 未定义书签。 五 优化快速消费品行业营销渠道的建议 错误!未定义书签。 （一）分销渠道管理 错误!未定义书签。 选择优秀的分销商 错误!未定义书签。 渠道成员的激励 错误!未定义书签。 渠道成员的评价 错误!未定义书签。 加强对经销商的培训 错误!未定义书签。 （二）加强对经销商的广告和促销的