有机食品发展趋势及终端体验营销.pdfVIP

有机食品 发展趋势及终端体验营销 有机发展趋势 产业整合加速 中粮集团倾力打造全产业链食品企业 有机行业的大格局呈现出“哑铃型”的分布态势，即所谓——“两头大，中间小” 代表下游资源 代表上游资源 有机产品直接面对消费者的终端零售网络 有机种植基地/产地/产区（指直接提供有 （指消费者可以直接购买的一切零售终端 机原产物的种植庄园） 覆盖网络形式） 代表中间环节 有机产物的经销商/代理商/各类型的分销通路（指 有机原产物从成品开始直到面向消费者的中间流通 过程渠道）  掌握上游有机种植  掌握下游有机终端零售 能力的企业具备了一定 网络的企业具备了极具潜 的行业局部垄断资源，  中间环节虽然在其他行业中还占 力的竞争能力，可以预见 在未来的发展中处于相 有相当重要的地位，但在有机行业中 的是在未来的发展中将处 对优势地位 中间环节所起到作用甚微，如果企业 于绝对强势的领导地位 无法在上游或下游这两头中任一取得 一方优势而仅仅依靠中间环节，扮演 “经销商” 角色，那么未来行业整合 的主角中不会有他们的身影 有机发展趋势 有机食品进入细分阶段 李嘉诚：投资婴儿有机食品 有机发展趋势 有机食品日渐普及 海通：卡依之系列有机杨梅汁 问题 投资，还是投机 汇天然为何关门大吉 问题 产能优势如何变成市场优势 江西金源发展的问题 问题 有机食品如何有效推广普及 想真青汁 宁清山楂汁 思考 如何让消费者能够清晰生动地选购有机食品？ 如何让消费者对有机食品和有机生活有鲜明的印象和了解？ 有机食品 终端体验提升18技 说明 终端提升是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以 必须引起服装公司及加盟商的重视。 在终端为王的时代，终端形象已成为企业日常营销活动的重要因素，并为促销活动的开 展提供氛围营造，使终端形象跳出共性化，并根据促销活动的主题与内容、结合卖场中的共 性资源，来要进行统一的形象创意设计，并结合现场氛围做一些特定物料，以鲜明、有冲击 力保证产品形象到位、标新立异。 劲释咨询结合多年有机食品推广运作经验，联合了行业的销售精英专业人员的实效经验 ，总结成了一套有机食品独有的《终端提升18技》。 主要从终端形象提升、销售促进和产品展示三大块总结了终端提升18技：1技导购形象 提升、2技产品形象提升、3技品牌形象提升、4技氛围提升、5技背景提升、6技终端提升、7 技价格促进、8技关注促进、