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海南屯昌农博城整体营销策划报告 2011 6 月27 日 商无域 合有道 言 前期，我司对项目所处的市场情况进行全面的了解和分析，基于忠于市场的原则，结合项目地块具体情况，提 交了市场调研报告、项目整体营销报告。 本案将在以上工作的基础上，结合贵方项目所提要求而展开。 由于开发进程中涉及诸多不可预见因素，后期商业、住宅的具体工程时间未 确定，因此本方案在某些环节上 未能深化。严格意义上讲，本方案是项目整体的营销战略，其中对营销推广定位、营销部署及 略、整体营销计划 进行重点讲述，其余部分做了清晰的脉络梳理。案中时间节点随工程进展的变化作相应调整。 希望贵司 以遵循商业地产的规律，去芜存青的态度看待本项目的营销战略。 百合田 划三部 1 厦门市厦禾路988 号银河大厦14A 商无域 合有道 第一部分：定位与规划 百合田 划三部 2 厦门市厦禾路988 号银河大厦14A 商无域 合有道 思考：如何实现项目发展目标？ 们的开发目标 是什么？ 为海南中发地探索新 我们的目标： 快速回笼资金，建 开发模式积累经验 立轰动效应. 1、打造一个高端的、标杆性的商业项目； 2、实现项目利润与经营旺场双丰收； 3、树立项目品牌和发展商品牌； 利润最大化 提升海南中发地 市场的品牌影响力 做好项目定位是基础！ 百合田 划三部 3 厦门市厦禾路988 号银河大厦14A 商无域 合有道 多维立体定位体系 商业地产定位与住宅地产不同。住宅地产常用的 SWOT 分析并不适用于商业。特别是三四线城市的大型商业地 产，多是城市规划中的重点项目，通过引导市场，以主动的姿态助力城市发展，强力推进城市化进程；而住宅地产 虽然也会为城市化进程添砖加瓦，但更多的是以被动的姿态迎合市场。因此，商业地产定位需要的不仅仅是扁平化 的静态SWOT 分析，更需要动态的、纵 交错的多维立体化定位 略。 企 项 项 项 项 业 做企业？做项目？ 目 如何助力城市 目 目 目 定 的 市？ 的 对内对外 的 收益壁垒风险 的 位 城 地 行 客 市 段 业 户 职 职 职 职