金字塔底层的财富.pdfVIP

MowaysReport 编号：MOWAYS200911 类别：管理好书  内容摘要 第二部分 金字塔底层的创新实践  这一部分所展示的主要是在金字塔底层市场进行成功创新的详细案例故事。这 些案例涉及多个行业，包括卫生健康、理财服务、住宅、能源、个人护理和农业 等。每个案例都详细记载了经营模式的创新。  全球性企业、大型国内企业、非政府组织和新创企业都在案例中得到了体现。 这些案例表明：金字塔底层市场的创新机会并不限于一个地方、一个行业或某一类 经营实体。  借助这些案例希望读者能够明白这些机会究竟有多大潜力。这些创新中的每一 项都可以转化为全球性的机遇。 MowaysReport Copyright @ 2009 Moways Management Consulting, Singapore 编号：MOWAYS200911 类别：管理好书 第一板块 金字塔底层的市场 大多数人问的第一个问题是：金字塔底层是否存在一个市场？ 答案当然是肯定的。以下两个案例就体现了这种市场潜力。 MowaysReport Copyright @ 2009 Moways Management Consulting, Singapore 编号：MOWAYS200911 类别：管理好书 卡萨斯 ·巴伊亚公司 ——为金字塔底层消费者圆一个梦 MowaysReport Copyright @ 2009 Moways Management Consulting, Singapore 编号：MOWAYS200911 类别：管理好书 巴西家电和家具零售行业状况 市场规模 竞争态势 – 1、巴西人口为1.76亿，84%被认为处 – 前五位竞争者占据了总零售额的45%。 于金字塔底层。巴西社会底层的购买力 – 巴伊亚公司仍旧是行业老大。市场占有率在 占总支出的41%，相当于1240亿美元。 15%~20%之间。 – 2、 45%的家用电器和家具支出是由 – 家乐福、埃斯特等传统大型 底层市场实现的。 超市开始进入家电和家具市场。 巴西家电和家具 – 零售业平局利润率为2.5%。 零售行业状况 – 巴西的供应商和生产系统 – 巴西的零售银行是“社 远不如发达国家可靠，要避免 区银行”，但对于低收入群 缺货风险，需要较大库存。 体信贷政策趋于保守。 – 穷人居住区人口稠密，交