《酒类促销活动策划》.docxVIP

公关策划 承长7工渊之源流品长洒涌泉相报 在本文中，A为国内一白洒品牌，由于是新产品，其品牌在市场上暂无人知晓。 为了提高知名度和美誉度及销售，2009年10月25日起，通过周密的市场调研， 选择武汉市场作为产品的突破品，通过一系列的营销组合，在短短三个月的时间 里，实现销售100多万，同时由于主要实行直销公司制度， 对产品预留一定的差 价，因此最终核算，A公司没有拿一份钱广告促销费用，所有产生的费用全由直 销公司通过差价自行负担。具体策划方案如下： 一、 市场现状 武汉是我国中部核心城市，也是全国各大城市中地位比较重要的城市之一。 人口已经突破800万，市场前景非常广阔。同时，武汉的经济比较发达，中高档 洒店很多，各种层次的商场、超市、店面及其小夫妻店非常密集，市场容量大。 二、 产品进入障碍 1、 A产品在武汉市场一直没有经销商，其主要原因如下： 1） 、新产品上市，没有知名度和美誉度； 2） 、白洒产品重要的是一种文化底蕴，一种品牌形象，新品牌在消费者心 中如同一张白纸； 3） 、A产品在武汉市场没有广告投入，一切从零开始，促销力度较小； 4） 、经销商要求较高，这主要原因是有部分白洒厂家为抢占市场份额而给 出许多宽松的激励政策。 2、 武汉地区洒店进场门坎较高，主要表现在： 1）、高档洒店进场费用较高，且枝7工、茅台及五粮液在各洒店较畅销 ，许多 洒店对进价格相近产品兴趣不高; 2）、其它一些白洒品牌在洒店内恶意冲击。 3、A产品自身具有许多待改进的因素，主要有如下几方面: 1）、新产品缺之竞争力，市场投入不足，消费者从未看到 A产品进行宣传； 2）、长期以来，在白洒行业中，几个知名的品牌竞争非常激烈，新品牌在 一时间内很难让消费者接受； 三、产品价格定位 假设（没有市场调研）适宜武汉市场销售的白洒度数在 42~46度，影响消费 者购买三要素（价格、品牌、品质）中，在市场导入阶段，价格和品牌应放在首 位，随着时间的推移，品质和品牌应逐步调整到首位。 1、价格定位（单位：元/瓶） 档次 操作价格 出厂价 二批及洒店价格 建议 零售价 低档 7. 00 6. 00 9. 00 13. 00 中档 25. 00 20. 00 35. 00 55. 00 高档 38. 00 30. 00 46. 00 80. 00 注：1、操作价格为成立直销公司向外批发的价格。中间差价用于公关宣传 及促销。其中低档洒以批发为主，中、高档直接做终端，不走批发渠道。 2、 产品包装 中、高档产品包装设计要有文化底蕴，在包装盒内应配促销礼品。 1） 、以经销商为依托，公司辅助其深入操作，合作初期可视其铺货力度给予 一次性的风险补贴； 2） 、新品进入市场初期，公司应直接委派职业经理人直接操作， 待时机成熟 后，转让给经销商操作； 3） 、成立武汉直销公司，辖管汉口、武昌和汉阳等地区，市区成立餐饮部， 负责武汉市区的洒店（直销），自行操作。周边市场以经销商运作为主。 2、人力资源 是待遇，二是发展空间。要提供有竞争力的薪吸引人才的两个重要因素， 是待遇，二是发展空间。要提供有竞争力的薪 资及发展空间吸引高层次人才加盟。可采取在武汉当地招聘的方式。 四、活动方式：展销会 1） 、活动主题：品遍知名白洒 感受中华文化 2） 、本品牌主题：承长7工渊源之流 品长洒涌泉相报 3） 、活动概述：联合个家知名洒场，开展一个洒文化展销会 4） 、活动时间：中秋节前后 5） 、活动地点：武汉市 6） 、主要展销会地点：武汉广场 3、 媒体组合 媒体宣传是传输品牌的主要工具，在产品的投入初期，在主十道的公交 车上作15辆车身广告，时间两个月，其它以促销为主。 4、 宣传品 1） 、洒店专用镜框200个，主要以产品照片配在其中悬挂在各洒店包问 内； 2） 、海报招贴，过春节贴的 福”字、春联各1万张； 3） 、3米长，0.5米宽条幅400条,主要用于铺货时悬:挂在各小型超市门 口。 6、促销品 1） 、洒店铺货赠品：洒杯、台布、烟缸等各 1000桌用量（洒杯每桌8 个，台布每桌一张，烟缸每桌一个）； 2） 、商场、超市、夫妻小店铺货赠品：文化衫、雨伞、打火机等，其中 文化衫1000件，雨伞1000把，打火机5000只 五、具体操作步骤 1、前期准备及宣传 11月1日~11月15日，对业务人员、促销小姐进行专业培训及洽谈周边地 区经销商； 11月18日~11月25日，筹建市区直销公司及协助周边地区经销网进货； 11月25日拉开宣传序幕，由A公司组织15辆宣传车分两组在武汉市区进 行游行宣传。宣传车两侧上统一宣传改公司的新产品，车头悬挂条幅“A 公司向 武汉人民问好”。每天游行4小时，共游行4天。具体路线略。 2、铺货、广告及促销 12月1日开始，铺货全面展开，具体铺货方