红酒类电商系统开发解决方案.pdfVIP

红酒电商系统开发解决方案 一、红酒市场现状分析 2015 年，我国进口葡萄酒总量同比增长 44.58%；进口额同比增长 34.30%。国产葡萄 酒行业也延续了 2014 年起上涨的趋势，截止 2015 年 10 月，我国葡萄酒行业实现收入 357.25 亿元，同比增速为 8.55%，实现利润总额 37.82 亿元，同比增速为 14.79%。 总体形式打好，但目前市场鱼龙混杂，且没有相关的行业规范约束，混乱局势现在红酒 销售模式基本分： 1.传统营销运营模式（如：富隆、骏德、建发、ASC、保乐力加等）； 2.电子商务运营模式（如：酒美、也买酒、品尚红酒、红酒客等） 3.保税区交易模式； 4.供应链运营模式 5.联盟组织酒业推广模式 ； 这个市场在近两年会进行行业洗牌，特别以葡萄酒网络运营模式最为明显。 二、红酒电商行业市场商机 红酒给人们带来的情感愉悦感受可以即刻达到，爱喝红酒的人也会随着长时间的重复消 费，选取档次越来越高的产品，普通的消费者对红酒的选择则具有比较大的随意性。 高端红酒拥有深厚的文化底蕴和厚重的历史积淀，表现的是一种尊贵气质，其文化与气 质的相辅相成，共同构成了一个有机组合并且相互促进、不可分割的整体。因此，红酒网购 的消费群一般在有一定的经济条件且有文化底蕴的部分人中。 中国现在有近 3400 万人的中上层葡萄酒消费者。目前的红酒网购市场大约是 8 亿左右， 以上海、北京、江苏、浙 江、广东为主，粗略计算南方红酒网购市场（长江以南，上海江 苏除外）预计有 1-2 亿左右的市场。 三、红酒电商的机遇 关于进口红酒的专业 B2C 网站有上百家之多，加上各网站内大大小小的网店更是不胜 枚举。“不做电子商务，就是在失去未来的零售市场。”源于这样的想法，许多精明的进口葡 萄酒商选择了网络营销模式，积极搭建专业葡萄酒的网络商城。虽然目前葡萄酒的网络销售 只占葡萄酒总体销量的 5%，但是作为一股不可忽视的力量，网络销售的发展已经势不可挡。 四、红酒电商 O2O 模式分析 红酒电子商务将突破了地域和时间限制、互动、快捷、迅速、自由和交换的低成本，这 些为红酒企业、酒商创造了更多贸易机会；对于传统渠道成熟企业利用商务流程电子化、数 字化可以大大降低运营成本；而中小酒商实行电子商务可以以相近成本获取与大型酒商同等 信息资源机会，提高其竞争能力： 首先品牌提升：提升品牌知名度、美誉度、忠诚度提升品牌溢价附加值； 其次 有效的客户管理：积累自己的客户资源；收集数据、特征分析；建立机制、分 类管理； 第三 提升用户满意度：提高服务效率； 提供个性化服务； 直接接触用户反馈及时； 第四 减少中间环节：降低成本；直接有效降低营销、管理库存成本 第五 拓宽渠道提升销量：全方位展示产品信息； 销售不受时空的限制； 节省成本后 低价供应。 五、红酒电商 O2O 系统功能特点 （1）平台运营商功能 1、平台商品信息（包含价格、图片、商品属性等）由运营商上传并确认。 2、运营商负责区域无直销中心线上订单的物流及售后服务工作。 3、线上订单根据客户选择区域分配，库存 不足时由客户选择其它区域。 4、运营商负责商城平台的营销策略的制定和执行。 5、库存管理。直销中心库存变化要在平台中进行更新，运营商可在后台查看各直销中 心库存数据。 6、支付方式：目前主要的支付有支付宝、网银。 7、退换货:退换货商品必须商家确认。 8、在线沟通工具，目前有第三方软件，如：Live800,一个帐号