《采购成本降低与供应商管理策略》.docxVIP

采购成本降低与供应商管理策略 【课程背景】 21 世纪企业运营趋势下，企业外购 /外包比率越来越大、产品生命周期越来越短导致库 存要求越来越高、客户从提出需求到订单实现周期的时间越来越短 ……您是否正在企业为“库 存高、成本涨、反应慢”而苦恼，仅在微利的生命线上苦苦挣扎？ 地球资源是有限的，随著全球化经济、电子商务、行业合并、人民币升值、跨国并购等 商业环境变迁，供应商市场越来越聚中化、产业化、规模化。您是否在强势供应商面前一踌莫展？ 是否对庞大的供应商群管理感到无所适从？对采购价格越来越高， 销售定价越来越低的趋势是否 促使您开发企业的第三方利润源？ 基于企业经营者及管理者的以上困惑，应市场所需，特开发〈〈采购成本控制与供应商管 理策略》课程。 【课程收益】 淤了解采购与供应链管理发展趋势及丛业前景 淤全面认识采购总成本，探索降低成本新领域 淤 理解供应商管理全流程，应用工具和方法 淤提高采购谈判技能，规避采购合同风险 淤掌握实现采购与供应的精细化管理的工具 【培训对象】 企业老板、供应链总监/经理、采购总监/经理、PMC^、资材部、 采购及物料管理相关丛业人员、欲从事采购职业人员 【PPT结构】 WHY WHAT-TCO WHAT-SUPPLIER HOW TO DO 前景 采购TCO控制 供应商管理八步： 五个思想 基础 第一维度：价格分析 搜寻 四步流程 意义 第二维度：所有权成本 评估 数据分析工具 本质 第三维度：所有权后成本 谈判 问题诊断工具 趋势 降低采购24个策略 合同 问题解决工具 控制 项目管理工具 评定 职业规划及实现 关系 提问及问答 开发 【课程大纲】 第一部分：供应链/采购与供应是什么 基础一：21世纪商业环境的新变化 基础二：供应链为何物 基础三：“采”与“购”区别在哪里 基础四：“供”与“应”联系在哪里 基础五：采购与供应又有何不同 基础六：精益就是 LEAN吗一数据之于供应链 基础七：供应战略与供应链战略关系是什么 （价值曲线） 基础八：传统采购管理认识的误区 基础九：供应链的本质是什么 基础十：采购/SC管理新趋势 案例：龙飞 益海嘉里小米手机 第二部分:采购成本控制策略 成本管理： 采购TCS析 案例：某公司采购一册工具书的总成本分析 第一维度：供应商价格 供应商定价策略 供应商成本结构-渗透性分析 供应商成本拆分 常见四类价格条款及选择 影响价格因素 获得拆分原则及策略 供应商价格分析方法（竞争性 公布价格历史对比内部估算，目标价格） 供应商报价单注意事项 案例：杜邦公司应用供应商反向拍卖系统降低成本 工具：供应商成本拆分表格 思考：对供应商的付款折扣 +数量折扣+推广折扣等是否接受？ 第二维度：所有权成本 物流浪费及应对 浪费一:库存 浪费二：运输 浪费三：时间 浪费四：包装 浪费五：管理 浪费六：知识 浪费七：搬运装卸 浪费八：信息 浪费九：流程 检验成本及浪费 关税税率之应对 采购效率成本--采购订购成本（流程 外包-第3版） 质量维护成本SQE 资金占用机会成本 缺货失销成本 安全库存成本 第三维度：所有权后成本（冰山学说） 运营成本 维护成本 处置成本 风险成本 案例：核电站建设总成本分析 采购成本控制总策略 流程： 识别一分析一控制---降低 案例： 可口可乐康师傅雀巢咖1 工具： ABC分析饼状图 支持： 财务成本结构数据 采购成本降低24战术 最佳决策早期参入: 流程优化加强预测合适规格 关系管理/ 期货市场/ 风险控制/长期合约/品质分级 集中外包/共享预测/集中认证分散采购/作业成本法/ 库存JIT VMI/学习曲线 …… 案例：TCL收购欧汤姆逊电子失败案例 东莞福蓝宝贸易公司的解决方案 中国向乌克兰采购辽宁舰体的运输 案例：宜家家私 三一重工与潍柴动力 第三部分：供应商管理（搜寻-评估-谈判-合同-控制-评定-关系-开发） 目标：获得符合 QCT的产品或服务 发展关系 开发潜在供应源…… 步骤一：供应源搜寻 供应源渠道 各渠道效率、效率及风险风析 工具：B2B 步骤二：供应商评估 评估供应商流程一三阶七步 流程：样品-小试-中试-试采-现场评估 评估过程收集信息渠道-金盾网 中经网…… 供应商评估原则 资质一全 能力一深 财务一透 案例：佛山利达误选色料供应商导致后果 75000芭比娃娃召回事件 案例：FFT公司新上任采购通过低价更换供应商引发风险的启示 思考：如何评估供应商提供 T C Q信息的真实性？ 工具：〈〈供应商评估表》 〈〈多供应商评估对比表》〈〈供应商现场评估表》 讨论：供应商如何看待现场认证 步骤三：供应商谈判 采购谈判的本质 谈判必备的“听、问、观、说”四大基本技能 案 例：我不能卖给你！ 测试：将故事中人物排序并将其对应到所属象限中 工具