销售漏斗管理工具.pdfVIP

销售机会维护表 部门： 填表人： 填表日期： 主要联系人 联系频率(次 客户名称 区域(省市） 客户来源 所属行业 首次联系时间 最近联系日期 备注 及职务 /周)   新挖掘客户   本周挖掘新客户 说明：供销售人员使用。此表定义客户为现阶段没有实质性接触，但符合目标客户群的机会客户，可通过电话、陌生登门拜访、市场活动、宣传信函等方式展开 与他们的联系，当客户明确表示（明确的时间地点和负责人）可以和我们进行更近一步的面谈沟通的客户请从此表中删除，转入销售项目漏斗表中。 项目销售漏斗表 部门： 填表人： 填表日期： 进入本阶段时 预计签约 销售阶段 客户名称 所属行业 客户经理 联系电话 关键需求 预计成交金额 主要竞争对手 间 时间 意向 合计 立项 合计 演示呈现 合计 商务谈判 合计 成交 合计 说明：1、本表由销售人员填写，销售经理汇总后提交总经理。2、填表时公司名称、填报人、联系电话，填报日期必须写明。 3、根据客户项目情况判定标准 （见表下方），将客户信息按分类填写，要求信息必须填写齐全。 客户项目情况判断标准： 1、意向阶段：有购买意向；并经客户决策人确认。 2、立项阶段：客户有强烈需求；并经客户决策人确认；有相应的时间表和预算；竞争对手已经有了实质性动作（公开演示、约老板、谈商务）。 3、演示、呈现阶段：进行过需求调研、需求确定、演示、技术支持、初步报价。 4、谈判阶段：进行价格、付款方式、优惠条件、合同条款谈判。 5、成交阶段：签定合同；首期款到帐。 销售收入预测表 上副表（实现表） 是否合同应收 分类 客户名称 客户经理 产品 合同金额 本期回款（万元） 回款日期 竞争对手 款 预测内已回 款项目 合计 预测外已回 款项目 合计 主表 是否合同应收 分类 客户名称 客户经理 产品 合同金额 本期回款（万元） 回款日期 竞争对手 款 保证回款项 目（可能性 大于90%） 合计 有希望回款 项目（可能 性90%— 50%） 合计 下副表（未实现表）