营销团队建设方案 .pdfVIP

东南一览 运营销售团队建设策划书 运营销售团队建设宗旨： 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上， 团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见， 在一种和谐的氛围中，群策群力研究解决问题的方案。实践中，有 效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。 销售团队的创新主要是在思想上的创新，行为上的创新。使行动成 为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。 运营销售团队定位与总体目标： 团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努 力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的 不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越 努力奋斗。 团队建设规划： 1、建立团队文化的四点要素 （1）成就的认同。 （2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的金钱奖励。 1 2、建立共同目标观念 （1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他 们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。 （2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲 者。 （3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务 员。 （4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 （5）花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最好途径。 （6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 东南一览营销中心组织结构： 运营部、销售部 团队建设 团队的建设对于销售提供最基础的保障。 机构组成：运营部，人员构架：开发部门，负责人1，成员3—5 人； 维护部门，负责人 1，成员15 人左右。 销售部，人员构架：负责人 1，成员25—30 人。 部门职责：运营部主要负责终端的开发、管理、策划、执行。 销售部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产 品推广工作。 2 沟通机制：包括公司领导与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、 市场与技术部之间的沟通，策划人员与市场与技术部的 沟通。沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要 有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样 的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就 不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合 理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、 规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与 管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司 内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或 宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员 工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反 馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一 种制度，有利于本公司的企业文化建设。 东南一览组织结构图： 3 总经理 运营部 销售部 团队职能： 1.运营策划 在总经理的带领下由运营部制定相关策划方案、管理制度、执 行策略，并