金正大国际集团营销战略的策划的报告.pptVIP

金正大集团营销战略策划报告 如何破解企业多  金正大集团简介 山东金正大集团是一家专门从事复(混)合肥、缓控释肥以及其它新 型肥料的研发、生产和销售的国家重点高新技术型企业。集团成立于 1998年,现有总资产54.98亿元,年生产能力230万吨,员工近300, 2011年实现销售收入76.27亿元 金正大集团总部位于山东省肥料基地临沂市临沭县,先后成立北京金 正大控释肥研究院、济南农化服务中心,金正大美国新型肥料研发中 心(华盛顿)、菏泽金正大生态工程有限公司。  金正大集团现状 金正大集团后通过了s09001质量认证、1S014001环境认证和 OHSAS1801职业健康安全认证。并成为美国肥料协会(TF|)和国际 肥料工业协会(FA)会员单位 并且先后与农业部全国农业技术推广服务中心、国家杂交水稻工程技 术研究中心、中国农业大学、中国科学院南京土壤研究所、中国农业 科学院、山东农业大学、山东省农科院、美国佛罗里达大学及美国农 业部3个试验站等20余家推广部门、科研机构、知名高校建立了战略 或科研合作关系,并设立“院士基金″,聘请袁隆平院士、朱兆良院士 等为集团的特聘顾问和科技专家,共同致力于缓控释肥的研发、生产、 推广与应用。  金正大集团现阶段经营性战略问题 、经营的产品品类太过于单 主要集中在化肥等单一类别的农资产品,虽然是行业领导者,但抗风 险能力相对较弱,受行业波动性较强。而具体的表现主要是体现在原 材料等产品成本的价格涨跌与市场当中的恶性竞争上 、企业在市场经营性战略的多元化上储备不足 虽然整个集团在2011年取得了7627亿元的销售业绩,但是主要的市场 经营性收入全部集中在化肥这一类别的产品当中,而整个农资产品当 中的生物制药与种子研发等高科技高利润产品均为涉及。  、现有商业模式的制约性问题 1、在整个集团在现阶段的商业模式当中,主要突出的问题表现在产 业链条的掌控环节的单一性。主要集中在产品的研发与生产当中。而 上游的原材料采集并未直接掌控,市场价格的波动对企业长远的平稳 快速发展成为致命的制约性问题,因此直接导致产品的价格与盈利水 平受到全面的影响与波动。 2、而企业在下游的销售渠道上,虽然整个分销网络购置完善,但是 对市场终端的掌控能力不足,致使企业的市场终端推广活动与销售活 动不能够直接与消费者进行有效接触。而在面对一些市场恶性竞争的 时候不能够更是缺乏有效的竞争手段。而市场终端的经销商的水平更 是参差不齐。  未来行业发展的战略趋势 、国家粮油等战略性物资储备的安全问题 、土地集约化耕种 、科技兴农战略的落实性问题 四、食品安全的战略性问题 五、可持续发展的战略性问题  企业变革的方向与依据 国家粮油等战略性物资储备的安全问题 中国是一个人口众多的农业性大国,用占全世界9%的土地养活了占全 世界2X%的人口。众所周知民以食为天,而随着我国人口的不断激增 粮油类等战略性物资一旦出现战略性短缺或供给不足的现象将会为我 国的经济建设带来长远而深刻的影响。跟会在国家的整体安全上受制 于人,因此农业等相关产业的科学技术的进步与发展将会变得尤为重 要,粮油类战略性物资的安全问题将会尤为突出。同时也为企业的下 步发展带来深刻而长远的现实意义上的社会性宏观变革因素与变革 依据  企业变革的方向与依据 二、土地集约化耕种 土地集约化耕种是未来中国农业变革的重要转折点与主流趋势。随着 我国经济全面高速的发展,城市化进程的加剧,农村青年人口群体向 城市化迁移的趋势日益明显。一些制造业与劳动密集型的低端产业为 整个区域内进城务工的农村剩余劳动力带来了广阔的就业工作岗位。 由于农业生产的季节性与经济规模效益。因此现阶段的责任田制度并 不能够在本质上支撑整个农村家庭的全部日常开销。而随着经济的发 展使得许多农民进城务工,许多家庭会把自己的耕地进行责任外包, 由承包者进行集约化杋械耕种。在节省劳动力的同时,实现规模效益 最大化  企业变革的方向与依据 同时由于我国耕地的土地进行分散耕种致使无法采取大面积机械化操作,而 科学的种植技术与农产品的生产技术的相对匮乏,致使用药不合理,农产品 农药残留度高,食品安全存在重大的认为隐患。而使用肥料的不合理,致使 环境污染加剧,耕地恶化得不到全面的提升与改良,使得可持续性发展战略 受到严重的挑战。同时由于现阶段部分地区的农业生产存在着严重的不合理 性,生产与市场需求的信息相对闭塞,致使农业生产存在一定程度的市场盲 目性。而原有的分散式耕种更是使得土地无法达到规模效益。品质与产量无 法得到突破。土地价值无法得到最大限度的保障,而大量农村劳动力