2020年新版房地产营销策划试题.docxVIP

- - PAGE # - / 16 房地产营销策划试题 篇一：地产营销策划类笔试题 地产营销策划笔试题 一、填空题： 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、 定位、定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。 2、 豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅 . 城区 豪宅的“豪”体现 在，郊区豪宅的“豪”体现在 。 按照物业形态分为 别墅物业和高层物业 . 别墅物业卖的是 ，高层物业卖的 是。 3、 传统户型四大分区是指： ，随着现代住宅的发展， 三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中 心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧 是书房和书房，这样的布局主要是考虑 到 ；入户花园的出现其实是 分区的体现。 4、 具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可 少的要素为：、案 名、 、 、 、 、 、免责声明、销售许可证 号、 、 、相关合作单位名称、楼盘效果图等。 从 广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑 4W1H即WHO WHAT HOW WHEN WHERE具体来讲需要解决 等问题。 5 、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和 中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配 套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整 的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等 等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念 是一种，从设计的角度，主题概念是一种，从传播的角度， 主题概念是，从销售的角度，主题概念是一种，从管理和服 务的角度，主题概念是一种，从社区文化的角度，主题概念 是一 种。 6、 SWOT 分析是用的市场环境，探索项目开发的可行 性与市场前景展望。 用 评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选 择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标 的行动方案。 7、 市场细分就是根据消费者明显不同的将整体市场划 分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有 相同的细分。 8 、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分 为期、期、 期、 期等四个时段。 9、房地产品牌从大的属性来分主要为项目品牌的组成 要素 一般为（请至少填写五个）等。 10、一份完整的项目前期策划报告应该包含 等几个部分。 二、选择题（可多选） 1、 一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要 素？ （A）对产品定位的暗示 （B）、社区规模的传达 （C） 对物业功能属性的传达 （D）对 目标客户价值观的迎合 （E）要通俗上口，音节搭配和 谐（F）需要体现高档 2、 在进行产产品概念性设计时 , 我们经常会讨论到空 间概念 . 一般说来，房地产住宅小区的 四大空间是指： （A）公共空间 （B）平面空间 半公共空间 错层空 间 私密空间 景观空间 半私密空间 3、 在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下 , 我们 通常谈到需要激发刚性需求 . 以下哪些属于房地产刚性需求 范畴 婚房需求 拆迁需求 馈赠需求 投资性需求 改 善型需求 4、 在房地产广告平面设计中 , 为了体现个案高品质市 场定位 , 需要重点考虑颜色组合 , 以下那些组合能体现项目 的档次与高品质 金黄+紫色 酒红 +淡黄大红 +黑色 草绿 +白色 （E） 橄榄绿 +米黄 橙红 +蓝紫 5、珠三角某城市具体个案定位于高档住宅 , 容积率为 , 位于郊区 , 临近天然湖泊 , 空气环境良好 , 你认为适宜的主力 户型规划面积应为 : 90 平米以下 90-110 平米 110-130 平米 130-140 平米 （E） 140-150 平米 180-250 平米左右 350 平米以上 6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题 . 通常我 们所说的物业价值主要包括以下哪些 部分: 区位价值 社区价值 客户价值 产品价值 城市价值 服务价值 7、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体， 以下哪些媒体通路属于小众媒体？ （A）户外 （B）电视 （C） DM （ D）休闲场所POP （ E） 网络 8、项目正式公开发售后， 以下哪些是正确的企划方向？ （A）揭秘热销 （B）答谢广告 （C）致歉广告 （D） 成交客户现身说法 （E）加大电视广告力度 （F）减少报广的投放力度 （G） 对成交客户进行分析，调整媒体通路 9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应 用，以下哪些属于新城市主义概念范畴？ （A）倡导步行 （B）城市复兴 （C） TOD交通主导开 发（E）不破坏原有生态系统 （F）解决城市就业 10、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？ （A）、商业地产贩卖的是新生活理念 （B）商业物业 在规划设计时需要先考虑经营需要 （C）商业物业的价格 定位主要看市场需求与供应，与租金无关（ D）把中庭做大