《香烟消费者调研报告》.docxVIP

香烟消费者调研报告 香烟消费者一般情况调研： 生命犹如一支香烟 炭渣、烟灰和火 有的人匆匆吸完 有的人细细品味 ——曼纽尔?马查多 ＜安达卢西亚之歌＞ 香烟的消费者是同样也是一个比较特殊的群体 ，每个人可能都 对烟有一种不同的想法，二十岁的人和三十岁的人，对吸烟的理解 可能迥然不同。该如何找到大红鹰的消费者 ？ 1.起始吸烟年龄分析： 香烟消费者平均起始吸烟年龄为 21.3岁。从下图中能够看出 消费者起始吸烟年龄主要集中在 14-26岁之间。这个年龄段消费 者特征主要为初中、高中、大学或高中毕业、大学毕业工作。 全体消费者样本的起始吸烟年龄平均为 21.3岁，中位数为20 岁,最小为5岁。 800 省内市场比省外市场的起始吸烟年龄略高 ，省内市场的平均起 始吸烟年龄为21.6岁，省外市场的平均起始吸烟年龄为 21.1岁。 省内市场的最低起始吸烟年龄为 7岁。中位数均为20岁。（数据 来源：叶茂中营销策划调研机构） 起始吸烟时大多为19/20岁的小青年，起始吸烟年龄平均值成 都最低，为19.68岁。中位数集中在19岁和20岁。从当前教育水 平看,这个年龄段35 — 业刚刚踏入社 会或走进象牙塔 强。（见下图）32…M香烟 会或走进象牙塔 强。（见下图） 32… M香烟 24,. 品牌的认知兀乎 张白 混合型香烟消费者的平均起始吸烟年龄低。 烤烟型消费者的 平均起始吸烟年龄为 21.4岁，中位数为20岁;而混合型消费者的 平均起始吸烟年龄为 20.5岁，中位数为19岁。由于当前混合型香 烟以外烟为主，我们推测，受消费心理的影响，更年轻的消费者在接 触香烟时外烟的诱惑力会更大些。 起始吸烟越来越低龄化。而且受教育程度与起始吸烟年龄相 关。消费者样本的起始吸烟年龄与其受教育程度没有表现出强烈 的相关关系。基本上随着受教育程度提高，起始吸烟年龄也越大。 但随着中国高等教育的普及，这一关系有待进一步考证。 年龄越小越想抽烟。 随着年龄的增长，抽烟量趋势逐步增加 的比例减少，18-29岁年龄段的消费者样本最有可能增加吸烟量。 30-34岁消费者样本最有可能戒烟。 40岁往上的消费者样本最有 可能保持吸烟量不变或者减少吸烟量。 烟龄越大日吸烟量整体呈上升趋势。 日吸烟量与烟龄呈正相 关关系。烟龄越大，日吸烟量越大。也即抽烟时间越长 ，烟瘾越 大。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构） 从以上的分析中，我们能够发现消费者起始吸烟年龄集中在 14-26岁，特别以19和20岁最为集中。这个年龄段虽然消费能力 不高，但最有可能增加吸烟量。她们崇尚个性和流行 ，对品牌的认 知能够说是具有无限的可塑性。 而且消费者起始吸烟年龄有降低趋势。 1. 吸烟主动性分析 近一半消费者样本为主动吸烟者。 49.8%的样本消费者是主动 抽烟者。只有10.1%的消费者样本基本上是出于社交场合需要而 被动吸烟。（见下图） 省内市场的吸烟主动性略强。 有51.4%的省内消费者样本是 白己主动吸烟，被动吸烟的比例为9.8%。省外消费者样本中，有 48.9%是主动吸烟，有10.3%为被动吸烟。 各分城市的吸烟主动性比较。 吸烟主动性强的依次是北京、 温州、沈阳、宁波，有超过一半的消费者样本主动吸烟。而广州、 成都、郑州、上海、福州、金华则有更多的人介于两者之间 ，有时 主动抽，有时出于社交需要。 混合型香烟消费者的吸烟主动性强。 混合型香烟消费者的吸 烟主动性比较强，有52.4%的混合型消费者主动吸烟。 吸烟主动性强的是 30岁往上的消费者。 分年龄段比较，吸烟 主动性强的是30岁以上的消费者。而 30岁以下的消费者，被动型 吸烟的情形较多。24岁以下消费者中，主动型吸烟者的比例大 于”两者均有”的比例。随着高等教育的普及 ，这个年龄段的消费 者更多地为在校学生，出于社交需要的考虑很小。 25-29岁消费 者”两者均有”的比例最高，在这个年龄段，吸烟往往是出于社交 需要。 吸烟主动性增强，日均吸烟量加大。主动吸烟的消费者样本日 均吸烟量最大，平均为20.3支,中位数为20支。（数据来源：叶茂 中营销策划调研机构） 从以上的吸烟主动性中，我们能够分析出近一半（49.8%）消费 者为主动吸烟。主动吸烟者一般吸烟量为一天一包 （20支）。30岁 往上的消费者吸烟主动性更强。 在全体样本日吸烟量中，全体消费者样本日均吸烟量平均为 18.3支，中位数和众数为20.0支，最小值为3.0支，最大值为80.0 支。 从下图表中能够看出,日均吸烟量主要集中在 20支、10支及 以内、15支和30支。40支以上的很少。（见图） 900 800 700 600 500 400 300 200 100 日抽烟量 省内外市场日吸烟量中，省内消费者的日均吸烟量略高于省外 消费者，平均值分别为18