铁棍山药宣传文案.docVIP

铁棍山药 山药，又称“食物药”，《本草纲目》记载，多食山药有“聪耳明目”、“不饥延年”的功能。铁棍山药乃山药中的极品，铁棍山药在1994年获 巴拿马万国博览会金奖。畅销韩国、 日本、新加坡、美国、 德国等地，享誉海内外。 铁棍山药产品定位为一个功能山药，铁棍山药的作用就是“ 滋补保健” ，形成独特区隔，相比较而言，温县铁棍山药的“铁棍山药始祖”身份、神秘种植方式、175年的历史等，显然是有能力占据“滋补保健山药”。现代科学通过对不同地区所产的山药做有效的成分分析之后，皆认为铁棍山药为各地山药之首，故铁棍山药堪称为山药至尊。因此有“四大怀药山药为首，怀药家族铁棍至尊”的说法。《中药美容保健的研究与开发》称其具有补肾健脾，增强性功能，延缓衰老等保健作用，又称“天然补肾王”，“天然长春不老药”，“荷尔蒙之母”是可四季食用，老少皆宜的补品。 公共品牌的建立模式——“独特产地+医药文化+政府支持” 得天独厚的自然生态环境 \o 查看图片 铁棍山药属于 怀山药的一种，其主产区为温县，核心产地在临近沁河的粘土地带，这是由土质决定的。温县地处黄河和沁河交汇口上游的包络地带，母亲河黄河与发源于太行山脉的沁河水共同滋润着这片土地，三面环山、一面临水的自然条件得天独厚。全县土地分为临近黄河的沙质土和临近沁河的砂黏土，往北属沁河粘土，往南属黄河沙土。根据当地山药种植户的经验，沁河粘土更适合种植山药。铁棍山药又因为土质不同分为两种：垆土铁棍山药、沙土铁棍山药。其中垆土地山药短，外观不是非常直。但因为垆土地硬实，所以垆土地山药质地硬，口感好，营养价值也相对较高。沙土地山药一般比垆土地山药长，外观也比较直。但沙土地虚，所以沙土地山药水气大，口感没垆土地山药好，营养价值也稍次一点。但这些是相对的，毕竟它还是“铁棍山药”，比一般山药或外地山药营养价值还是要高很多的。 沙土地山药，外观好看，营养价值和口感好，是馈赠佳品! 垆土地山药，垆土铁棍山药口感上更瓷实一些 ，吃着更面一点，营养价值高！垆土铁棍山药因为地质坚瓷，黏性大，土质硬。所以它弯弯扭扭，虽然不是好看，但属于铁棍山药中的极品，以口感好，营养价值高为更多人所接受；沙土铁棍山药因种植在沙地里，土质松软，口感稍次，营养价值比垆土铁棍山药稍次一些，成圆柱形，长60-80厘米，最长可达100厘米以上，直径2.5厘米左右（如成人拇指般粗），表皮土褐色，密布细毛，有紫红色不光泽斑。单支重量一般不超过200克，肉极细腻，白里透黄，质坚粉足，粘液质少，久煮不散，味香、微甜、口感特好，久食不烦腻。药食兼用。普通山药不仅肉质没有那么坚硬，且粉性也不够足。目前市场上最常见的是沙土铁棍山药。 厚重的中医药文化底蕴 沁阳境内的神农山，相传就是医药圣祖神农氏尝百草、疗民病的地方；修武县的百家岩茱萸峰，曾是药王孙思邈讲经论道、研习医理、采药炼制、为民治病的地方，孙思邈在此写下了《家庭备急千金要方》、《福寿论》等不朽篇章；河内（今焦作李封）许衡，早年从事医疗和占卜，悬壶避乱。明弘治年间进士何塘，酷爱医学，很有创见，著有《医学管见》、《柏斋文集》、《原型斋三书》等书，精通“歧黄”之术。 地方政府的大力支持 为保护好铁棍山药品牌，温县县委、县政府在促进铁棍山药规模种植、提升品质、对外宣传、产业升级、规范管理等方面做了大量的工作。温县县委、县政府积极引导和支持怀药生产基地申请国家无公害产品、绿色食品、有机产品等认证，对通过认证的企业或合作社给予一定的资金补助，促进基地上档升级，提高产品的公信度。县委、县政府不断加强政策引导力度和服务深度， 鼓励怀药加工企业发展订单农业，以“龙头企业+合作社+基地+农户”的模式不断扩大连片种植规模。 企业成为市场舞台的主角 在铁棍山药的公共品牌下子品牌纷纷 构建品牌差异化定位与营销系统，通过铁棍山药各个子品牌差异化的定位与营销系统的构建来实现。品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。铁棍山药各个子品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。根据品牌差异化定位模型可见品牌差异化需要从“品牌核心优势分析”、“目标消费者分析”“竞品定位诉求分析”三个维度来实现。 铁棍山药各个子品牌营销系统是每一个子品牌发展的支撑体系。品牌其实只是露出海面的冰山，而海水里的部分，是托起品牌价值的基础，这部分就是子品牌的营销系统。企业的经营目标决定了其发展方向，而营销系统所要实现的目标是达到企业经营目标的最主要保证。营销系统是一个动态的、有机结合的系统，营销系统运行过程中的诸多具体决策应该在子品牌整体战略的指导下，有机地结合起来。各营销策略应在互相联系、互相配合、互相协调的基础上共同发挥