市场部管理大纲.pdfVIP

第一节 概述 市场营销部在酒店总经理的直接领导下，具有协调企业内外关系，获取经营信息，树立酒店形象，参与 经营决策，制定会所价格体系等职能，分成销售和拓展两部分市场部通过准确地市场定位，制定合理的 价格，建立广泛的销售网络，为酒店招揽客源。酒店的客人主要来源于本地区的公司企业、政府各职能 部门、各社会团体及到本地区履行公务或旅游访友的零散客人。酒店销售人员与上述客源保持紧密联系， 经常登门拜访，定期或不定期地举行各种活动，邀请相关人士参加，以增进他们对酒店的了解。另外， 随着酒店的竞