浅谈白酒营销渠道管理 .pdfVIP

毕业设计（论文） 题 目：浅谈白酒营销渠道管理 系 （部）：经济管理系 专 业 ：市场营销（老窖） 指导教师 ： 陈 秀 芬 作 者 ： 聂 洪 秋 完成日期 ：2010 年 04 月 引言：“得渠道者得天下”是快速消费品渠道管理的重要性的真实写照，渠 道的冲突是利益之争，都是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权 的结果。快速消费品的渠道管理者应该深入研究，多方平衡，提高渠道的运转效 率，促进产品的销售。 [摘要] 当今社会,商品高度同质化,白酒企业要想在激烈的竞争中获得利润 的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度上 为白酒企业减少运作成本,从而使白酒企业获得更大的利润空间。分销渠道的选 择和决策是白酒企业营销部门作出的最关键的决策之一，分销渠道冲突是渠道运 作的常态，是快速消费品销售经常面对的问题。白酒企业往往对渠道冲突重视不 够，缺乏相应的渠道冲突协调机制，导致渠道成员之间的矛盾发生，对冲突的成 因、基本类型及活动特点认真地研究和分析，降低渠道冲突的损失。本文从市场 营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几 个方面,对白酒企业市场营销渠道管理作简单论述。 [Abstract] todays society, a high degree of homogeneity of goods , companies succeed in the fierce competition to maximize profits, it must be done carefully, but on the rational management of marketing channels, will to a large extent for the enterprise reduce operating costs, enabling enterprises to gain greater profit margins. Distribut ion choices and decisions are made by corporate marketing departments is one of the most critical decision-making, distribution channels, channel conflict is a normal operation, is fast moving consumer goods sales are often faced with the problem. Business channel conflict of ten paid insufficient attention to the lack of appropriate coordinati on mechanisms channel conflict, leading to the contradiction between the occurrence of channel members, The causes of the conflict, the basic types and characteristics o f serious research activities and analysis, reducing the loss of chan nel conflict. In this paper, the role of marketing channel management , the specific content, design, channel management problems and solut