鬼谷子及谈判谋略陈兆杰.ppt

中国人民大学国学院 鬼谷子与谈判谋略 主讲人:陈兆杰 中團人瓦六季阍院 CHINESE CL15 中国人民大学国学院 中国谋圣 鬼穀子 上卷 《捭訚》《反应》 《内楗》《抵巘》 中團人瓦六季阍院 CHINESE CL15 中国人民大学国学院 中国谋圣 鬼穀子 上卷 第一篇 捭阖 中團人瓦六季阍院 CHINESE CL15 中国人民大学国学院 开篇:总纲 以纵横之术为总起,多角度、多层次地详 尽闻述了领导者的修养,体现了纵横家的总体 风貌,对纵横进行了全面的经验总结,并上升 到理论高度 纵横家:纵横家是指从事外交活动的谋略 家 纵者,合众弱以攻一强也 横者,事一强以攻众弱也 中團人瓦六季阍院 CHINESE CL15 中国人民大学国学院 纵观古今历史,可知圣人生活在世界上,就 是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的 变化来对事物作出判断,并进一步了解事物生存 和死亡的途径。计算和预测事物的发展过程,通 晓人们思想变化的规律,揭示事物变化的征兆 从而把握事物发展变化的关键。所以,圣人在世 界上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无 尽的,然而都各有自己的归宿:或者属阴,或者 归阳;或者柔弱,或者刚强;或者开放,或者封 闭;或者松驰,或者紧张 中團人瓦六季阍院 CHINESE CL15 中国人民大学国学院 第一篇捭 捭阖者,天地之道。 捭与阖、阴与阳之间相互转化。 阳动而行,阴止而藏 阳动而出,阴隐而入。 捭一阖,一阴一阳, 开到极点归于合,合到极点归于开, 阴阳二者,循环始终。 中團人瓦六季阍院 CHINESE CL15 中国人民大学国学院 捭阖术 捭阖之意即是开合的意思。鬼谷子认为 一开一合,是事物发展变化的普遍规律,是掌 握事物的关键。所以,古代纵横家常以开合之 道作为权变的工具,并将其运用到游说当中。 捭阖术,与天地之道相通,而天地之道即 阴阳之道,因此,捭阖术又常常被叫做阴阳 术 在商务谈判中,熟练地掌握并运用捭阖术 就可以做到阴阳平衡、进退有度,趋利避害, 制胜万物。 中團人瓦六季阍院 CHINESE CL15 中国人民大学国学院 鬼谷智慧 经典案例 中團人瓦六季阍院 CHINESE CL15 中国人民大学国学院 用于谈判艺术 识人之道 人世之间,事物变化无穷尽,然而各有归宿 或者属阴,或者归阳;或者柔弱,或者刚强 或者开放,或者封闭;或者松驰,或者紧张。 人世间,人之个性更是干差万别: 有贤德之人,有不肖之人 有聪明之人,有愚蠢之人 有勇敢之人,有怯懦之人 有仁厚之人,有义气之人 中團人瓦六季阍院 CHINESE CL15 中国人民大学国学院 善谈者要因人施法 对贤德之人施以开 对不肖之人施以闭 对聪明之人施以拔 对愚蠢之人施以弃 对勇敢之人施以尊 对怯懦之人施以卑 对仁厚之人施以信 对义气之人施以情. 中團人瓦六季阍院 CHINESE CL15