房产销售培训教程.pdfVIP

销销 售售 培培 训训 教教 程程 目 录 • 第一章: 销售团队的建立及销售人员的价值体现 • 第二章: 房地产基础知识 • 第三章: 现场接待流程 • 第四章: 销售礼仪 • 第五章第五章: 电话接听技巧电话接听技巧 • 第六章: SP配合及逼定技巧 • 第七章: 客户分类及对策 • 第八章：其他我们应该掌握的 • 第九章: 相关法律、法规及合同签定 • 第十章: 模拟演练 第一章：销售团队的建立及销售人员的价值体现 一、销售团队的建立 1、认识团队 一群人 亲和力 战斗性 核心力 文化力 团队 稳定性 团体 凝聚力 发展性 2、为什么需要团队 一个团队的成就就是建立在每个成员的成功之上，只有每个或更多的 人因努力而成功，才会有团队的成就。一个团队的整体利益与个人利益直 接关联，每个成员通过努力和奋斗才能让团队获取更大利益。在团队获得 最大利益的同时，个人利益得到极大保证。 3、团队的作用 大雁的感觉 每当秋天，当你见到群雁为过冬而朝南方以“V”字队形飞行时，你也许想 到某种科学论点已经可以说明它们为什么如此飞。当每一只鸟展翅拍打时，造 成其他的鸟立刻跟进成其他的鸟立刻跟进，整个鸟群抬升整个鸟群抬升。借着借着 ““V”V”字队形字队形，整个鸟群比每只鸟单整个鸟群比每只鸟单 飞时，至少增加71%的飞行能力。 分享共同目标与集体感的人们可以更快，更轻易地到达他们想去的地方， 因为他们凭借着彼此的冲动、助力而向前行。 3、团队的作用 当一只大雁脱队时，它立刻会感到独自飞行时的迟缓、拖拉与吃 力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只鸟所造成的浮力。如果我 们拥有象大雁一样的感觉们拥有象大雁一样的感觉，我们会留在队里跟那些与我们走同一条路我们会留在队里跟那些与我们走同一条路， 同时又在前面领路的人在一起。当领队的雁疲倦了，它会轮流到侧翼， 另一只雁接替飞在队形的最前端。 3、团队的作用 轮流从事繁重的工作是合理的，对人或对雁都一样。 飞行在后的大雁会利用叫声鼓励前面的同伴来保持整体的速度。 当我们在后面叫喊时，传达什么样的讯息？ 最后最后——而且是重要的而且是重要的—— 当当一只大雁生病了只大雁生病了，或是因枪击而受伤或是因枪击而受伤，从而从而 脱队,另外两只雁会脱队跟随它，来帮助并保护它。它们跟着落下的雁到地 面，直到它能飞或者死掉。而且只有在那时，另两只雁才会再飞走，或随着另 一队雁来赶上它自己的队伍。 如果我们拥有大雁的感觉，我们将象它们一样互相扶助 4、团队的目标建立 没有了梦想，就不会有理想； 没有了理想，就不会有信念； 没有了信念，决不会有计划； 没有了计划，就不会有行动； 没有了行动，就不会有成果； 没有了成果，就不会有喜悦。 建立团队目标的目的 我们在哪里?在干什么? 我们到哪里去我们到哪里去??去干什么去干什么?? 我们怎么去?怎么干? 建