市场部建设与职能分析.pdfVIP

徐汉强：赢销有道 徐徐汉汉强强：：赢赢销销有有道道 浅谈：市场部建设与职能分析 浅浅谈谈：：市市场场部部建建设设与与职职能能分分析析 整合营销活动概要 市场资讯（分析） 营销策划 战术企划 执行 评估 市场调查分析： 商品力策略： 执行力： 行 评 商品分析 目标消费者 预算设定 销 价 市场分析 市场定位 及分配 消费者分析 产品概念 方案实施 作 及 行销效率分 市场力策略： 执行控管 析 广告管理 业 修 分析结论： 传播策略： 价格 渠道 正 广告策略 问题点 促销策略 利益点 服务 广告表现 媒介策略 机会点 简单解释如下： 1、建立市场资讯系统ＭＩＳ：企业行为和市场行为以市场为导向，以消费者 为核心，这需要完善规范的营销信息系统（ＭＩＳ）做支持。在经济低增长的微利 时代，企业的任何行为都不容出现错误，因此科学地分析特别重要。 2、商品力：产品的特征能在消费者的生活中产生益处，且能让消费者知觉 到，即产品客观属性转化为消费者的效用。 3、市场力：为了缩短商品和消费者之间的距离所采用的行销手段组合称为 市场力战略，即推与拉的合力。 4、传播战略：有创意的概念表现（说服力）和媒介组合（传达力），可以将 资源进行有效利用，达最佳效果。 5、执行力： 所有的企划得不到有效的执行一切都趋于空谈，因此企业应制 定措施保证有效执行。 1 P A G 徐汉强：赢销有道 徐徐汉汉强强：：赢赢销销有有道道 运用整合营销组建市场部的组织架构 整合营销系统涉及到企业的方方面面，系统的良性运转需要一个全面负责、直 接管理的部门――市场部。市场部的构建以能够保证整合营销系统的科学、快速、 高效率的运转为标准。按职能设置各部门： （一）．高效的市场资讯系统（MIS） 为决策提供系统，准确的信息及建议，能够将各种信息进行综合分析。 消费者调查分析，做到以消费者为中心；竞争者的调查分析，增强产品的竞争 力；市场销售状况分析，寻找市场问题及机会；企业行销的效率分析（网点布局．政 策等）；商品的竞争力分析（对手及企业产品）；利润来源分析等。 对各种数据信息的综合分析，找到问题点、机会点、利益点，作出市场发展预 测，提出建议。 工作内容： 1 11分析统计：分析信息中介公司提供的市场资料及各区域的综合市场信息，比 如：通过对“中怡康”提供的数据进行总体分析，找出优势、劣势的产品；通过对 各区域的销售分析找出优劣区域，分析利益点、机会点、危机点。分析公司内部的 销售报表，区域内不同规格产品的销售，为不同区域的提出针对性的建议。 2、市场调查：对消费者进行调查分析，对潜在消费者、目前使用者及目前其他 品牌的使用者；为新产品的上市做前期专项调查及产品试推广的专项跟踪；竞争对 手的市场行为调查分析（广告分析、促销分析、公关等）；专项调查或者分析媒介 监测机构的数据信息；对本公司的售销活动及行销效率进行分析调查，与专职市场 调查公司进行其专职调查等等。