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讲师小档案
来 自：中国台北
投资经验：1987年起
专业专长：证券专业服务与营销管理
指导经验：大陆400场 台湾500场
三分钟能认识多少新朋友？
1-2个个你的行动力很你的行动力很一般哦般哦！
3-5个你的人际关系不错哦！
5个以上你的人缘极佳，效率又高！
（·········请说出新朋友给你的第一印象）
第一单元
证券从业人员心理建设
从业人员三大生存招式
生存要有两把刷子。生存要有两把刷子。
如何生存？如何生存？
答案是答案是
生存第一招：生存第一招：
有客户基础才混的有客户基础才混的开，
信不信由你！
生存第二招：生存第二招：
有高质量服务才生存的久，
要不然客户死的死要不然客户死的死，逃的逃逃的逃，
你还能生存多久？
生存第三招：生存第三招：
辛苦两三年，
财源滚滚来财源滚滚来。。
人生日记自己写。
从业人员的三个核心竞争力
·优质的客户基础（50万以上）
·优质的客户服务（有价值的服务）
·优质的学习态度（变革与执行力）
从业人员提高自己的三方法
方法一 学习，实践
方法二 再学习，再实践
方法三
我们今天在这里上课我们今天在这里上课我们今天在这里上课我们今天在这里上课
就是想增加收入，就是想增加收入，
想要高收入，必须学习营销？想要高收入，必须学习营销？
而证券业的营销是什么？而证券业的营销是什么？
证券业的营销证券业的营销就是
将我们的理财智慧与客户做
有价值的交换有价值的交换！
那么，你的价值，值多少？
全国这么多同业，你的竞争力又
在那里呢？
立志做一个理财顾问
未来是顾问行销
取代
传统行销
未来学习：财务规划的八大范畴
人身保险
资产规划 财产保险
客户经理
退休规划 转型到 投资/储蓄
理财规划师
子女教育 信用/贷款
税务规划
一生要赚多少钱才够用？
看招！
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