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销售费用案例分析销售费用案例分析 场景描述场景描述 最近，A公司下属一销售公司张经理特别烦，为什么最近，A公司下属一销售公司张经理特别烦，为什么 呢？没钱哪！而A公司营销总部也在烦，这小子，老是要呢？没钱哪！而A公司营销总部也在烦，这小子，老是要 钱，尤其是钱，尤其是促销促销费用，总是在抱怨不够，给吧，已经超费用，总是在抱怨不够，给吧，已经超 了；不给吧，要是因此影响了市场发展，那损失可就大了；不给吧，要是因此影响了市场发展，那损失可就大 了了了了。。后来后来后来后来，，营销总监决定派杜经理去该区域市场实地去营销总监决定派杜经理去该区域市场实地去营销总监决定派杜经理去该区域市场实地去营销总监决定派杜经理去该区域市场实地去 看一下，到底是怎么回事。看一下，到底是怎么回事。 张经理接到杜经理后，寒暄一阵，马上就进入正题，张经理接到杜经理后，寒暄一阵，马上就进入正题， 聊了2个多小时以后，张经理最后说：“杜经理呀，我这聊了2个多小时以后，张经理最后说：“杜经理呀，我这 边市场就是这样，发展确实很好，唯一的不足就是费用，边市场就是这样，发展确实很好，唯一的不足就是费用， 我最愁的也就是费用，也希望杜经理能回去跟总监美言我最愁的也就是费用，也希望杜经理能回去跟总监美言 几句，看能否给增加一些，