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企业营销战略现状分析及发展 摘要：营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的 利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起， 被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞 争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。企业营销战略在产品的营销上是具有 举足轻重的地位，在营销战略的管理上同样显得尤为重要，且我国现有营销状况下对于营销 战略劣势的改变以及谋求发展已然是刻不容缓的。 关键词：营销战略、改变劣势、谋求发展 Abstract: the marketing strategy as an important strategy, the purpose is to improve enterprise marketing resource use efficiency, make enterprise resource use efficiency maximization. Because the marketing in the business of the prominent strategic position, together with the product strategy together, known as the basic enterprise management strategy, to ensure enterprise overall strategy plays a key role, especially in the fierce competition of the enterprise, develop marketing strategies more appear very pressing and necessary. Enterprise marketing strategy in product marketing is play a decisive role in the marketing strategy, management also is very important, and our current marketing situation for marketing strategy inferior change and development is crunch time. Key words: marketing strategy, change inferior position, seek development 1 企业营销战略概述 1.1 企业营销战略概念及意义 1.1.1 企业营销战略概念 企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。制 定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。 1.1.2 企业营销战略的意义 企业营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源 的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起， 被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞 争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容； 一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的 不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作 法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应 当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略, 以争取这些顾客。 1.2 现有企业营销战略类型 1.2.1 市场营销战略的特征 （1）市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客； （2 ）要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，使其立于不败之地； （3 ）注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不 （4 ）确实性的情况下做出正确的决策； （5 ）积极推行革新，其程度与效果成正比； （6 ）在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识 别力和决断力。 1.2.2 市场营销战略的步骤 营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成