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房地产广告策划 书 篇一：房地 产广告策划 书 [1] 房地产广告策划 书 总述 : 随着企 业之间竞争态势的发展,企业的市场观念发生了巨大的 变化,已经有越来越多的企 业放弃了以往站在自身的立 场上,为生产而生产的导向 ,开始以市 场和消费者的需求 为产品生产的出发点,并且在销售活动中 ,也正在放弃具有 ”强销 ”色彩的推 销观念 ,转而根据市 场需求和市场需求的 变化进行市场营销 活动 . 企业的广告活 动原来只担 负站在企业立场上向消 费者推销产品的任 务 ,成为企业推销观念的翻版 .而策划 观念的引入 ,则使市场和消费者受到了高度重 视 ,市场分析、消 费行为分析、产品分析、 竞争对手分析成 为广告决策的前提 ,从而顺应了企业从推销导向向营销导 向的变化 . 在房地 产行业 ,广告策划不 仅要考虑地产开发项目的区域 经济情况、而且要考 虑地产开发项 目周围的市场情况和区位情况 .房地产策划是一个 庞大的系 统工程 ,各个策划子系 统组成一 个大系 统 ,缺一不可 ,密切联系,有机统一 .同时它的理念、 创意、手段 应着重表 现为超前、 预 见性 .在市场调研阶段 ,要预见到几年后房地 产项目开发的市场情况 ;在投资分析阶段,要预知 未来开 发的成本、售价、 资金流量的走向 ;在规划设计阶 段 ,要在小区 规划、户型设计、建 筑立面等方面 预测未来的 发展趋势 ;在营销推广阶段 ,要弄清当 时的市场状况 ,并在 销售价格、 推广时间、楼盘包装、广告 发布等方面要有超前的眼光 . 另外 , 房地产策划要适 应市场的需求，吻合市 场的需要。一是房地 产策划自始至 终要以市场为主导；二是房地 产策划要随市 场的变化而变化；三是房地 产策划要造就市 场、创造市场。它的策划要比 较和选择多种方案。房地 产策划方案不是一成不 变的，应在保持一定 稳定性的同 时，根据其市 场环境的变化，不断 对策划方案 进行调整和变动，以保证策划方案对现实 的最佳适 应状态。 房地产策划在房地 产开发项目建设中自始至 终贯穿一起， 为项目开发成功保 驾护航。房地产开发项目建设要完成一个 项目周期，需要 经过市场调研、项目选址、投 资研究、 规划设计、建筑施工、 营销推广、物 业服务等一系列 过程，房地 产策划参与 项目的每个 环节，通过概念设计及各种策划手段，使开 发的商品房适 销对路，占 领市场。 目前，一些房地 产开发项目策划已初步表 现出以上 观念的转变，房地 产策划的思想活 跃、理论丰富 ,这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持， 给房地产企业出谋划策， 创造更多的 经济效益。基于此 ,我们小组对选 出的三篇房地 产策划书进行了如下分析 : 案例一 :《天河花园》 1.市场分析 2 1．1．区域市 场分析 2 1．2．定向市 场分析 4 1．3． 项目分析 5 1．4． 竞争对手资料分析 7 1．5． 项目周 边配套状况 15 1.6.项目企划思路 15 2．项 目市场定位 20 2．1 市场定位 20 2．2． 项目形象定位 22 2．3．目 标客户定位 24 2．4．目 标市场细分 28 2．5．目 标客户 31 3．销 售策略建 议 32 3．1．市 场气氛培养 32 3．2．促 销手段建 议 34 3．3．付款方式建 议 39 4．宣 传策略 40 4．1.媒体选择建议 41 4．2.宣传主题 43 4．3 广告创意及诉求 47 4．4 广告宣 传推广策略 48 4．5、媒介的 组合策略 49 结 束 语 51 1.市场分析 1．1．区域市 场分析 天河区位于广州市 东部，东与黄埔区相 连，南濒珠江，西南接 东山区、北 连白云区。 总面积 147.77 平方公里，人口 41.8 万人。天河区交通四通八达，是广州市 连接珠江三角洲及 粤北粤 东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等 63 条主要干道，广深高速公路共穿 东西，广州火 车东站和地 铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有 超过 22 所大专院校， 34 间科研院所， 15 所中学、 1 所职中、 61 所小学、 95 所幼儿园。 区内社会保障事 业发展较快。 由于城市中心 东移，天河区作 为新兴区域，也就成 为了广州市商品楼集中地。天河区楼 盘分布相 对集中，主要分布在以天河北、 员村、天汕路、 东圃为中心的集中区域。 1．2．定向市 场分析 员村位于天河区南部，毗 邻天河公园和天河区政府，地理位置 优越。附近工厂 较多，居民较为密集，消 费群体以工薪 阶层为主。随着多年 发展，该外来人口越来越多，逐 渐发展成 了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使 该区的环境和市政 设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地 产业的发展，