房地产经纪综合实训 房地产经纪门店开设 O01004.pptxVIP

房地产经纪综合实训-- 项目一 房地产经纪门店开设任务四 确定门店地址制定门店布置方案与门店推广策略知识点1 确定门店地址知识点2 该门店的布置方案知识点3 门店推广策略1.确定门店地址门店选址的程序1.1确定门店区域。要依据目标市场服务对象选择最佳门店所在的区域。1.2.选择最佳位置。门店区域选定后，在本区域内要找到最佳的开店位置1.3市场调查。对门店区域和预选的门店位置进行仔细的训查研究，分析优劣势。1.4被选门店的筛选和分析。在市场调查充分完成的前提下进行门店筛选，一般同一区域备选门店至少不低于2个，通过权衡选择最优的门店。1.5谈判和签约。选定门店后要及时与门店业主进行谈判，签订正规的租赁合同。1.6开业准备。要抓紧时间投资改造、装修，确定开业日期。1.确定门店地址门店选址地形选择。一般门店用地形式主要有：A.转角地形。指十字路和岔路的交接地，面临两条道路，所以要选择最好的一面作为门店的正门。B.三岔路地形。三岔路正面的门店，面对几条路上的人流，店面十分显眼，所以被认为是非常理想的门店位置。C.方位地形。通常门店正门朝南为佳。D.街道地形，门店要设在客流集中的地段：与道路的关联性。通常门店与道路基本同处一个水平面上是最佳的，与客户的接近度。接近度熄高越好，租金水平。地段租金水平是否适合开店的预算。2.制定门店布置方案2.1 招牌的设计 招牌往往就是吸引顾客的第一个诱因，是一个十分重要的宣传工具。招牌通常情况下是门店正上方的横条形招牌，在设计的时候可突出经纪机构的形象标识，业务范围及经营理念等元素，字形、图案造型要适合房地产经纪机构的经营内容和形象必须符合易见、易读、易懂、易记的要求。2.制定门店布置方案2.2 门脸与窗的设计 门脸的设计一般采用半封闭方法，门店入口适中、玻璃明亮客户能一眼看清店内情形，然后被引入店内，窗的设计是门店装饰的重要环节，是向客户展示物业资讯、塑造公司形象的视窗，所以在设计时一定要便于客户观看。2.制定门店布置方案2.3 门店的内部设计 设计风格要与外观风格保持一致，包括建筑墙面的装饰和内部布局的设计，内部布局的设计要给客户相业主一种宾至如归的享受。要有功能区分，设置接待区、会谈区、签约区、工作区及洗手间等功能区域，满足经营需要，增强客户和业主的舒适感及安全感。3.制定门店推广策略 3.1店面广告。简称POP,是指设在门店周围、人口及内部的广告。门店招牌、门店装潢、窗设计、门店装饰等都属于店面广告的具体形式，因设置空间的不同又分为室内店面广告和室外店面广告，店面广告的形式大致有：立地式、悬挂式、壁面式、吊旗式、橱窗式、贴纸式、彩色灯箱广告及文字广告等。不管哪种形式，在主题上要突出的是经纪机构的企业形象，清晰的标示出服务电话、服务内容、楼盘展示牌和房源资讯广告，这样更便于吸引客户。 3.2媒体广告。通常是网络、报纸以及房地产相关杂志等。感谢浏览