房地产经纪综合实训 房地产经纪门店开设 O01006.pptxVIP

房地产经纪综合实训-- 项目一 房地产经纪门店开设任务三 确定经营方向、经营定位和经营方式知识点1 确定经营方向知识点2 门店投资与成本预算知识点3 确定经营定位知识点4 确定经营模式1.确定经营方向门店经营方向主要有：A.土地使用权转让居间或代理；B新建商品房期房(或现房)买卖居间或代理；C.二手房的买卖(或租赁)居间或代理；D.上述方向的两种或两种以上的组合。 确定经营方向要进行门店投资预算，对选择区域经纪业务开展进行研究，包含可行性研究和估算经营成本两项工作，可行性研究要计算出财务投资回报率和盈利率，进行盈亏分析，以确定是否投资、投资的方式、投资的数额及规模等。经营成本的估算，包括门店开设的一次性费用(如门店租金、装修、办公设施等)和日常运营费用(如员工工资、广告费、水电费等)两个部分。2. 门店投资与成本预算 门店开设前对备选门店进行可行性研究，是经纪机构在做出选址决策之前必须进行的一项基本工作。可行性研究是根据区域的市场存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注程度等机会因素分析的基础上进行的，应尽量形成数据，计算出供决策判断的关键指标，进行盈亏分析，以确定是否投资、投资的方式、投资的数额及规模等。门店可行性研究中关键的指标包括经营成本、损益平衡销售额和区域必要市场占有率等。经营成本的估算，包括以下项目：　2.1门店购买费用或门店租金，一般采用租赁的形式，租金按合同采用年付、季度付或其他付款方式。　 2.2门店装修费（包括招牌、橱窗、灯光、地段、墙面等）。　 2.3门店登记注册费。　 2.4办公用品购置费（电脑、复印机、打印机、收银用设备等）。　 2.5员工工资福利。　 2.6广告费。　 2.7水电费、物业管理费。　 2.8税费和管理费。　 2.9办公用品费（纸、笔、宣传手册及单张等）。　 2.10其他杂费。3.确定经营定位策略 要从经营定位的3种策略中选择一种适合本机构的经营定位策略，A.市场优势策路，适合具有一定品牌影响力、一定市场份额且资金实力雄厚的经纪机构，其目的是扩张规模扩大市场占有率；B.市场追随策略，创业初期的经纪机构常常采用该种策略：C.市场补缺策略，适合实力相对较弱的经纪机构，其目的是为了避免大的冲突，主动地去发现自己有优势的细分市场，这些市场往往是有实力的经纪机构所忽略和放弃的。4.确定经营模式 房地产经纪业务一般采取有店铺的经营方式，可根据店铺数量的多少选择单店铺经营方式、多店铺经营方式和连锁店铺经营方式。单店铺经营方式是比较适合刚注册设立的小型房地产经纪机构，刚注册设立的小型房地产经纪机构也可采用特许加盟店的经营方式。感谢浏览