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. 美宝莲营销方案 案例一：美宝莲 （一）营销战略方案：大众化而非大路化战略 1、竞争战略： ① 低成本战略 在中国国内，根据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的 “金字塔式战略 ”，美宝莲被继续定位 为大众消费品 。与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同， 欧莱雅将其在海外的大 众品牌美宝莲引入中国， 并且以越来越便利的购买渠道、 越来越具有亲和力的价格延续了其 大众品牌路线。 ② 差异化战略 服务于追求时尚的大众与其它跨国化妆品集团不同 ，欧莱雅采取的是全方位的品牌及 产品策略。 所以，在收购美宝莲之后，根据这个品牌原有的特点， 欧莱雅延续了它大众化的 定位，但重新打造了它的品牌形象。 美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路， 它选择的是渗透力最 强的超市和连锁便利店 。 2、市场细分： 高 价 格 中 低 日本 中国 欧洲 台湾 国家 3、目标市场 根据图表显示，美宝莲在选择目标市场的时候定位为相对价格较低的中国市场。 4、市场定位 由图表可示，美宝莲定位在相对消费便宜的中国普通妇女市场上。 （二）营销策略与实施 . . 1、产品策略 BCG 矩阵分析： 20% 明星类 问题类 美 宝 莲 10% 现金牛类 瘦狗类 0% 10X 1X 0.01X 由图可示，美宝莲属于明星类产品，应该采取发展战略，扩大市场占有率，追加投资。 2、广告策略 为了适应中国人的审美口味，美宝莲于 2001 年 4 月聘请了内地明星章子怡出任其亚洲形象代言人，企图以她健康的外形、清新的气质、迷人的魅力演绎美宝莲亲和、时尚、活 力、朝气的品牌形象。 .