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连锁零售企业的现状及其探讨 徐国伟 (中石化江汉油田分公司供应处，湖北潜江 433123) 摘 要：中国连锁零售企业发展迅速，从无到有，数量不断增加。但与国际的零 售企业相比，整体差距仍很大，主要是企业经营规模小，负债率高，资 金结构不合理以及管理手段落后，规范性差，要解决这些问题，应按系 统化原理进行管理，发展垂直营销系统，集中优势资源，降低成本，提 高资金使用效率，搞好人才的培养，促使零售企业健康发展。 关键词：连锁零售企业；现状；问题；对策 分类号： F252。 8 文献标识码： A 文章编号： 1673-1395(2006)03-0086-03 与传统商业相比， 连锁经营具有较高的科技含量， 更有利于商品的销售； 其经营有利于 企业资源配置的最优化， 有利于加强商业在经济活动中的主导性， 能提高市场竞争力和经济 效益； 实行连锁经营，有助于零售业间的相互渗透，最大限度地发挥各业态的优势，这是连 锁零售企业得以发展的内在因素。 一、连锁零售企业在中国发展的情况从 1990 年在广东开办全国第一家连锁超市以来， 零售连锁企业， 在中国获得了迅速的发展。 随着经营变化， 已由传统零售向现代连锁经营转 变，经过几年的发展，政府出台了有关的政策，对其具有推动作用。譬如，出现了上海联华 1 / 6 超市集团等国内连锁企业的佼佼者。 联华超市有限公司历经十年的发展， 走上了快速成长的 道路， 1999 年以 73 亿元的年销售规模，跃居全国零售业首，成为中国零售业新的“龙头” 。 目前上海联华在全国的连锁门店已近千家， 2000 年的销售规模已突破 100 亿元。与此同时， 在南方的农工商、 天客隆和美佳及北方的物美、 家世界等连锁超市集团， 都有了快速的发展。 2004 年 6 月末，我国拥有限额以上连锁零售法人企业 (集团 )比 2003 年末增长了 6。7%，而 连锁门店的个数则比 2003 年末增长了 20。 2%，比 2002 年末增长 52。 8%。由此而形成的 营业面积也分别比 2003 年末和 2002 年末增长了 25。 8% 和 56。1%。连锁零售企业实现的 销售额， 2004 年仅在上半年就已达到了 2490。5 亿元， 分别相当于 2003 年和 2002 年的 72。 5%和 93。7%。零售连锁企业之所以发展迅速，除了宽松的政治与经济条件外，直接得益于 我国良好的物流环境。 近年来， 我国物流产业发展迅速， 物流业已成为国民经济的支柱产业 和新的经济增长点。从物流运行的基本数据来看， 2005 年我国社会物流总额预计可达 48 万 亿元，同比增长 25。4%；物流业增加值 1。 2 万亿元，同比增长 12。 5%，超过了 GDP 的 增长幅度；物流费用占 GDP 的比率为 18。 5%，比上年下降 0。 3 个百分点。可见，随着我 国物流整体规模的不断扩大、 发展速度的不断加快和运行质量的不断提高， 对零售企业的发 展起到了支撑和促进作用。此外，从近一个时期看，加入 WTO 后，世界最大的零售企业携 雄厚的资金和丰富的经验及先进的经营理念， 积极登陆我国， 极大地冲击原有的国内传统商 业，在一段时间内，形成了内外资连锁零售企业快速发展的局面。 二、连锁零售企业有待解决的问题尽管发展势头良好， 实力在增加， 但与国际的零售企 业相比，整体差距仍很大。具体有如下方面：一是经营规模小，市场集中度比较低。虽然企 业数量多，但规模小，最大的 50 家的销售总额不足全国的 2%，很难通过连锁经营为企业 带来经济效益。许多企业的门店规模和数量没有达到国际公认的连锁企业盈利点 (门店营业 2 / 6 面积 500M2 以上、门店数量 14 家以上 )。全国限额以上连锁零售企业门店规模在 14 家以下 的企业占连锁零售企业门店总数的近 60%，而零售额仅占连锁零售企业的 20%，这种小规 模连锁经营运转的局面，也阻碍了连锁经营优势的发挥。二是负债率高，资金结构不合理。 据统计，国内零售企业的短期负债率都很高，大于 50%，几乎没有长期负债，而且国内零 售企业长短期负债的加总 (即总负债额 )也很高。 三是中国零售企业面临极大的挑战。 世界 50 家最大零售企业中的绝大多数已进入我国，截止 2004 年 9 月末，沃尔玛在我国已建立了大 型连锁店近 40 家，还在深圳建立了亚洲最大的国际配送中心；家乐福在我国已建立了 50 多家连锁店， 目前正向西部地区和华南地区扩张； 麦德龙也由长江三角洲实现全国布局。 外 资连锁企业瞄准我国的大中城市， 这些国际零售企业的巨头， 正在进行战略调整， 在占据省 级城市的基础上， 向中等的地市级城市进军， 实行扩张战略， 要在中国组建覆盖面很广的零