鸿创 西双版纳国际旅游度假区推广传播案.pdfVIP

PART1 解决问题的开始——思考西双版纳 Lost and Found （失去与找寻） 这两个字眼一直被当做两件事看待，但当它成为连续动作时， 用来形容鸿创眼中的西双版纳，竟如此准确。 当人们谈论版纳的时候，他们谈什么？ 人文资源 边境资源 雨林资源 记忆资源 … 紧邻老挝、缅甸， … 历史原因，西双版纳成为一些如今经 济发达区域知青人群情结所在，因 直通东南亚各国 美食 美女 贝叶文化 大象 孔雀 雨林 《孽债》等电视剧热播曾闻名一时 三大显性度假旅游资源 一个隐性度假旅游资源 这片土地闻名过，也失落过， 如今，我们要为它找寻回灵魂与生命， 这是版纳的期待，亦是我们的使命所在。 期待 Google西双版纳地图 这片资源丰富的土地上期待…… 在植被充沛的雨林中期待…… 在黎明里期待…… 在布朗族小姑娘的眼神中期待…… 在风情的节日中期待…… 在美味却略简陋的小餐厅里期待…… 在简陋的商业街上期待…… 度假旅游资源，在这个地方充足，却也缺失！ 在过去的发展中，西双版纳处于尴尬的境地， 一个拥有国际级别旅游度假资源的所在，却处于省内二线旅游台阶的位置， 位于同省的丽江大理之后，更不用提在国内、国际的地位。 鸿创的观点： 关键原因——西双版纳未能将度假旅游资源，变现为度假旅游产品！ 对于商业运营而言，资源无法转化为产品，便无意义。 这，也正是我们的西双版纳所期待的…… 如今，万达来了，西双版纳一直期待的未来，来了…… 因此，万达西双版纳国际旅游度假区项目，不只是营销问题，而是运营问题。 本项目是万达将旅游资源升级为度假资源，并转化为西双版纳旅游度假产品运营， 是超越复合旅游地产开发的造城运动。这也是鸿创对万达项目传播策略思考的根本出发点。 PART2 解决问题的关键——关于品牌，重新定位西双版纳 “为这片土地注入生命的时刻到了。” 如果只是站在项目本身，将使项目陷入与其他南方区域的同类型项目的竞争中， 例如仅仅定位于避寒，势必受到海南、广西、甚至广东、福建等度假项目的冲击， 并且，将陷入到纯粹比拼项目硬件、价格优惠等恶性竞争中去。 必须重新定位 鸿创的观点： 必须进行战略性思考而非产品性思考，本项目传播成功的最关键在于—— 重新定位西双版纳 并且，通过传播实现 西双版纳 = 本项目 要重新定位，先重新站位 定位很重要，大家都知道， 但如何更有效的定位？其实必须先考虑站位， 站的位置失之毫厘，定位效果差之千里。 如何站位？ 站在项目位置？ 站在景洪？ 站在云南？ 站在中国？ 以上都不是！ 我们认为，如果站在以上几种出发点思考， 我们或多或少仍旧容易沦为旅游产品，而非度假产品， 无法实现项目优势最大化，也无法实现版纳的重新定位， 毕竟，如果就单项比较，我们可能比不过三亚、比不过丽江、比不过长白山， 幸好，我们有机会拉帮结派！实现更高站位！ 站位国际