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小米手机战略分析 目录 : 一. 公司及产品的简介 --------------------------------------3 1 小米公司简介 ------------------------------------------3 2 公司业 务 ----------------------------------------------3 3 产品理念 --------- --------------------------------------3 4 团队介绍 ------------------- ----------------------------3 5 小米供应商 --------------------------- -----------------3 6 小米营销 ---------------------------------------- -------4 b5E2RGbCAP 7 小米名字的由来 ----------------------------------------4 二. 小米手机的营销策略分析 ---------------------------------4 1 产品策略 ---------------------------------------------4 2 定价策略 ----------------------------------------------4 3 促销推广策略 ------------------------------------------4  p1EanqFDPw DXDiTa9E3d 4 渠道策略 -------------------------------------------- 5 三. 小米公司环境分析 -------------------------------------- 5 1 产业环境分析 --- 波特的五力模型 - --------------------5 2 SWOT分析法 ----------------------------- 7 一、公司及产品简介 : ( 一) 、公司简介 小米公司正式成立于 2010 年 4 月, 是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。 ( 二) 、公司业务 小米手机、 MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器是小米公司旗下七大核心业务。小米公司在机顶盒、互联网电视和路由器等领域也 颠覆了传统市场。同时 , 小米公司也在积极打造小米生态链体系 , 力争全行业、全产业链都能达到共赢。 RTCrpUDGiT ( 三) 产品理念 “为发烧而生”是小米的产品理念。核心卖点其实是高配和软硬一体。这 种定位是一个“伪”定位 , 小米手机的第一批用户应该是有两部手机 , 一贵一廉 , 小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧 , 把手机一个简单的产品复杂化了 , 会让部分用户望而却步。 5PCzVD7HxA ( 四) 、团队介绍 小米团队 : 小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创 始人 , 分别为创始人、董事长兼 CEO雷军 , 联合创始人兼总裁林斌 , 联合创始人及 副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。 jLBHrnAILg 小米人主要由来自微软、谷歌、金山、 MOTO等国内外 IT 公司的资深员工所组成 , 小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸 , 小米人任何时 候都能让你感受到他们的创意。在小米团队中 , 没有冗长无聊的会议和流程 , 每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中 , 享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。 xHAQX74J0X ( 五) 小米供应商 高通 , 夏普 ,LG 代工 , 富士康等 ( 六) 小米营销 小米采取饥饿营销。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模 , 将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。并通过互联网开发、营销和销 售小米的产品。 LDAYtRyKfE ( 七) 小米名字的由来 小米的 LOGO是一个“ MI”形 , 是 Mobile Internet 的缩写 , 代表小米是一家 移动互联网公司。 Zzz6ZB2Ltk 另外 , 小米的 LOGO倒过来是一个心字 , 少一个点 , 意味着小米要让我们的用户省一点心。这其实也充分体现着小米理念 , 更好的服务用户 , 为发烧而生。 dvzfvkwMI1 二、小米手机的营销策略分析 ( 一) 产品策略 概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化 , 通过概念转换 , 概念传 , 达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆 , 可以迅速启动消费认知、释放消费欲望 , 令产品在短短数个