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谈判能力测评 一、适用对象 适用于老板/总经理/董事长、人力资源从业者、各业务部门经理。 二、主要用途 了解被测评人员的谈判能力如何。 三、测评结果说明 1、评分标准：满分 100 分 题号 A B C D E 1 2 分 3 分 7 分 6 分 10 分 2 2 分 10 分 7 分 6 分 5 分 3 4 分 3 分 6 分 7 分 10 分 4 10 分 6 分 5 分 2 分 8 分 5 4 分 2 分 10 分 6 分 5 分 6 6 分 2 分 6 分 10 分 3 分 7 10 分 4 分 8 分 2 分 7 分 8 4 分 10 分 3 分 6 分 7 分 9 4 分 6 分 2 分 10 分 7 分 10 10 分 2 分 6 分 6 分 7 分 2、结果评价 96-100 分：被测评人是谈判专家，经常在谈判中达到预期的结果。 91-95 分：被测评人是谈判高手，多数情况下能够达到目的。 81-90 分：被测评人有一定的谈判能力，一般情况下能够将谈判进行得很顺利。 71-80 分：被测评人具有一定的潜质，但谈判经验还不够多，需要不断提高。 70 分以下：被测评人的谈判能力不合格，需要加强训练。 四、使用说明 如果不是您本人自测，请仅把以下的测评问卷，发给被测评人员作答。收回答卷后，您可 以对照以上测评结果说明算出总得分，得到被测评人员的最终评价。 1 测评问卷 请您根据自己的实际情况判断每一个问题，选出最接近的答案，画“√”。（限单选） 被测评人姓名： 部门： 岗位： 得分： 1、 你认为商务谈判： A. 是一种意志的较量，谈判双方一定有输有赢。 B. 是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。 C. 是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。 D. 双方的关系重于利益，只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果。 E. 是双方妥协和利益得到实现的过程，以客观标准达成协议可得到双赢结果。 2 、 在签订合同前，谈判代表说合作条件很苛刻，按此条件自己无权做主，还要通过上司批 准。此时你应该： A. 说对方谈判代表没有权做主就应该早声明，以免浪费这么多时间。 B. 询问对方上司批准合同的可能性，在最后决策者拍板前要留有让步余地。 C. 提出要见决策者，重新安排谈判。 D. 与对方谈判代表先签订合作意向书，取得初步的谈判成果。 E. 进一步给出让步，以达到对方谈判代表有权做主的条件。 3 、 为得到更多的让步，或是为了掌握更多的信息，对方提出一些假设性的需求或问题，目 的在于摸清底牌。此时你应该： A. 按照对方假设性的需求和问题诚实回答。 B. 对于各种假设性的需求和问题不予理会。 C. 指出对方的需求和问题不真实。 D. 了解对方的真实需求和问题，有针对性地给予同样假设性答复。 E. 窥视对方真正的需求和兴趣，不要给予清晰的答案，并可将计就计促成交易。 2 4、 谈判对方提出几家竞争对手的情况，向你施压，说你的价格太高，要求