技能训练模块 组团计调 任务2 组团旅游产品计报价.pptVIP

组团旅游线路定价与报价 主讲：李翠霞 学习目标 知识目标： 掌握旅行社产品定价工作流程； 掌握旅行社产品定价的目标、方法与策略； 掌握旅行社产品计价与报价的方式。 能力目标： 能为产品制定合理的价格，并能迅速、准备地报价。 素质目标： 细心、耐心 （一）、旅行社产品定价的流程 1、收集相关信息 2、选择定价目标 与定价方法 3、估算产品成本 4、分析竞争状况 5、测定市场需求 6、运用定价策略 7、拟定初步价格 8、确定最终价格 一、组团旅游线路定价 （二）、旅行社产品定价目标及方法 1、以取得最大 利润为目标 成本加成定价法 理解价值定价法 ★短期利润最大化是市场可以接受的最高价格； ★长期利润最大化是企业可以接受的最低价 。 旅游产品价格=旅游产品总成本*（1+利润率） 旅游者对旅游产品价值的理解、感受和认知定价，即人们常说的“值”或“不值” 。 适用于稀缺性旅游线路 （如太空旅游） 2、以实现预期的投资收益率为目标 目标利润定价法 预期的收益占投资额的百分比。是常用的定价目标，企业必须考虑投资总额，预期的投资收益率→决定价格高低。 若银行贷款，要高于银行贷款利率，若企业自有资金，要高于存款利率。 旅游产品价格=（总成本+目标利润）/预计销售量 （二）、旅行社产品定价目标及方法 旅游包机、专列、包车等 （三）、旅行社产品定价的策略 折扣定价策略 差别定价策略 心理定价策略 新产品定价策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 招徕定价策略 吉利数字定价策略 数量折扣 现金折扣 贸易折扣 季节折扣 顾客差价 产品形式差别 地点差价 时 间 差 价 案例分析：一言既出，始料不及 （一）、组团旅游产品报价的方式 1、省外长线团的报价 地接社的地接报价（游客在旅游地的食住行游购娱等的总报价） 往返大交通费用（飞机、或车、船票或旅游客车费用） 全赔导游服务费用（每人每天？元或整团整个行程天数的价格） 其他费用（保险费、综合费等） 需要选择地接社 二、组团旅游线路的报价 长线报价= 地接报价+往返大交通费+全陪导服费+保险费+利润+税费 （一）、组团旅游产品报价的方式 2、省内大巴团的报价 不依赖地接社 餐饮费用（注明餐标及用餐次数） 住宿费用（注明房型、价格、几晚） 包车费用（旅游包车的正座数及包车费用） 景点门票及娱乐演出费用 （每个景点的门票价格以及优惠政策） 导游服务费用（每人每天？元或整团整个行程天数的价格） 其他费用（保险费、综合服务费等） 短线包车游报价= 餐费+房费+车费+门票费+导服费+保险费 +利润+税费 任务导入一： 青岛17人赴昆明、大理、丽江双飞六日游，要求三星级酒店住宿，并安排全陪陪同。下面是该旅游的基本价格信息，请为该组团旅游线路做出报价。 昆明春天旅行社的地接报价为：1280元/人； 青岛——昆明单程机票为：1810元/人，享五折优惠； 全陪导服费：100元/团/天 人身意外险：10元/人 由于 青岛——云南为省外长线团，采用第一种报价方式，故： 长线报价= 地接报价+往返大交通费+全陪导服费+保险费+利润+税费 =1280元/人+ 1810元/人*50%*2+ 100元/团/天*6天/17人+ 10元/人+利润+税费 =3135.3+利润+税费 任务练习一： 任务导入二： 青岛30人旅游团赴蓬莱、威海两日游，行程安排如下，请为该组团旅游线路做出报价。 D1：早7：00青岛乘车赴蓬莱（约4小时），午餐后游览蓬莱阁（约2小时），后乘车赴威海（约1小时）， 含中晚餐，住威海； D2：早餐后乘船进刘公岛（游览约3小时），后乘船出岛韩国服装城自由购物，午餐后乘车返回青岛，结束愉快旅程，含早中餐； 由于 青岛——蓬莱、威海为省内包车团，采用第二种报价方式，故采用分项报价： 餐费：早餐5月/人，正餐15元/人，全程含1早3正，合计50元/人； 房费：二星双标间120元/间/晚，全程1晚，合计60元/人； 车费：33座空调旅游大巴车2600元/辆，共30人，合计87元/人； 门票费：蓬莱阁80元/人，刘公岛100元/人，合计180元/人； 导服费：200元/天/团，合计14元/人 人身意外险：10元/人 短线包车游报价= 餐费+房费+车费+门票费+导服费+保险费+利润+税费=50+60+87+180+14+10 +利润+税费 =401元/人 任务练习二： 拓展知识：组团社的利润 在我国旅游业发展之初，旅行社尤其是组团社的利润是比较可观的，旅游业发展到今天，由于社会各个方面的原因，旅行社已经到了“微微利”时代，许多组团旅行社的毛利润仅是团队总费用的2%~5%，实在