阿木布鞋营销策划书.docx

目录 一、任务概要 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document （一） 企业简介 3 1、公司的发展历史 3 2、公司的现状 3 \o Current Document （二）产品的基本情况 3 \o Current Document （三） 产品进行营销策划的原因 3 \o Current Document （四） 策划任务 3 \o Current Document （五）本营销策划方案内容概要 3 \o Current Document （六）预期达到的目标 4 二、企业营销现状分析 \o Current Document （一） 当前产品市场状况及市场前景分析 4 1、行业状况分析 4 2、产品市场状况 4 3、产品市场前景 5 \o Current Document （二）竞争状况分析 5 （三）、分销状况分析 5 三、 “SWOT分析 \o Current Document （一） 市场营销环境机会分析 5 \o Current Document （二） 、市场营销环境威胁的分析 5 \o Current Document （三） 产品优势分析 6 \o Current Document （四） 产品劣势分析 6 \o Current Document 四、 营销活动得开展 6 五、具体销售 （一）产品策略 6 （二）产品价格 6 阿木布鞋” 营销策划书 市场营销 1001 班 策划人：沈李 201000803010 2011 年 11 月 1 日 一、任务概要 （一）企业简介 本策划方案的委托企业为阿木布鞋有限责任公司 1、公司的发展历史 阿木布鞋有限责任公司建于 1993 年。当时只是规模极小的鞋作坊，主要产 品为布鞋， 运动鞋。由于产品质量过硬而深受消费者喜爱， 市场需求处于供不应 求的态势。为了更好地实现长远发展， 公司于 1993年 8 注册，其注册资本为 100 万。 2、公司的现状 经过十二年艰苦的奋斗， 阿木布鞋有限责任公司现已成为 “湖南省青年创业 先锋企业”，新址坐落长沙市于星沙县开发区，占地 17000 平米。公司自 1993 年成立以来，始终按照“高起点，高标准”的要求来发展企业。公司拥有一批具 有丰富经验的专业技术管理人才， 2002 年，公司被湖南省人民政府评为“先锋 企业”荣誉称号，受到了省、市、县各级领导的高度关注和亲切关怀，省、市领 导多次前来公司参观指导。 二）策划产品的基本情况 本案的策划对象为公司的主打产品布鞋 （三）产品进行营销策划的原因 近年来，鞋类行业市场竞争日趋激烈， 由于缺乏先进的经营管理理念及敏锐 的市场嗅觉，公司面临的极其严峻的考验。主打产品“布鞋”处于一个十分尴尬 的境地：一方面，市场份额守不住，销路难以打开。另一方面，竞争对手多，经 营管理与产品销售众多不足之处也凸显出来。 因此，现制定一份详细合理、 操作 性强的同时也具备一定经济性的产品营销策划书。 （四）策划任务 本次策划的重点任务在于品牌形象及企业形象的树立， 设置一条合理高效的 分销渠道，利用STP来选择和确定公司的目标市场并进行准确的市场定位。 （五）本营销策划方案内容概略 本方案首先从产品营销现状分析着手， 详细分析布鞋当前的市场现状和发展 前景，并对其产品的现状、 竞争状况和分销状况进行了深入分析， 为策划提供了 依据和基础。采用了“ SWOT分析法，对企业营销环境进行了环境机会和威胁评 估，对产品的自身优势及劣势进行了合理的分析。 发现了企业当前面临的机遇及 迫切需要解决的问题。通过 STP进一步细分市场，针对不同的目标市场采用差 异性营销策略，实施产品差别化，形象差别化策略，将“阿木布鞋”定位为实惠 型的家用鞋子及高档旅游特产。 通过规划战略， 确定企业的任务和目标。 行动方 案上采用4PS组合策略，通过产品项目分析，提出了优化产品组合策略，同时将 产品包装、 品牌和新产品开发策略相结合。 产品的价格制定， 采用理解价值定价 法和随行就市定价法进行定价。 设置合理的分销渠道， 同时加强管理措施。 为了 提高品牌知名度和市场占有率， 产品坚持以广告为主， 以人员推销为辅， 配合一 定的营业推广措施， 同时开展以“真情回报社会” 为主的公益活动， 设立“阿木” 基金。在此基础上， 对整个营销方案推进过程中产生的费用进行精确的预算， 制 定一份详细具体的、经济可行的营销费用预算方案。 （六）预期达到的目标 通过本策划方案的执行， 赋予阿木布鞋新的产品特色， 改变目标顾客对其原 有的印象。 通过一系列促销活动的开展， 进一步提高产品的知名度、 美誉度和信 赖度，建立目标的品