舍得酒业包装设计分析.pdfVIP

舍得酒业包装设计 小组成员：萧 旋 张丽莉 俞 岑 张 贝 许成坤 胡洪炜 舍得酒业品种 • 舍得酒的产品品种包括38度、52度和68度产品，目前 上市的产品包括：38度100ml、250ml 、500ml • 陶瓶盒装产品；52度100ml、250ml 、500ml • 陶瓶盒装产品；52度500ml • 洒金陶瓶酒具礼盒装产品；68度3000ml • 至尊舍得陶坛装礼盒 舍得酒业优势 • 营养型白酒“不上口、不口干、不晕醉、不伤肝” 品 质—— 源于科学严谨 稀 有—— 源于百里挑一 尊 贵—— 源于陶坛典藏 品 味—— 源于极致享受 舍得酒业广告语 智慧人生 品味舍得 舍得酒业劣势 • 知名度远不及茅台和五粮液这两大高档白 酒业巨头 • 企业文化稍逊与此上两家酒业 • 包装上不够茅台与五粮液大气。 • 包装的品种上略显单一 包装定位分析 • 1、80元以上的价位属于高档白酒，其中茅台、五粮液稳占高档白酒 市场，用于政府招待和送礼。 • 2、30-50元左右中档价位的白酒市场最小，此档生存的品牌也不是 很多，以泸州老窖为主要代表。可能是高不成、低不就的“陷阱”档 位。 • 3、10元-30元之间的中低档白酒占据市场主导地位，进入品牌也很 多，黑土地、塞罕坝一路领跑，跟进者挤得头破血流。此档酒为朋 友聚饮和社交饮用的主流档。 • 4、10元以下的低档市场相当混乱 舍得酒包装定位 • 定位于中高档，以文化酒的形象争取打开市场。包 装主打文化牌，销售方向以过节送礼为主，巧妙地 与茅台与五粮液的销售方向避开，尽量在价格上比 此二者有优势，再文化上与包装上尽量不输给对 手。 舍得酒业包装如何打开市场 • 现在高档酒的消费人群只知道茅台与五粮液牌子大，名气响，送人 有面子。 • 我们应该先扭转高档酒的消费人群的消费观，让他们改 变想法，买名气酒没有买文化酒送人有面子。文化酒才 是逢年过节送礼的最佳选择，在包装上就能让消费者和 收礼者都感觉到文化气息，从而提升到精神层面从而转 变成为舍得酒业的忠诚消费群。 利用包装培养消费群忠诚度 • 白酒卖“酒文化”太笼统，像红酒卖“品味”很清晰， 啤酒卖“激情”很清晰 • 舍得酒业包装应该围绕着“精神感受”这一主题来 做，而不应该停留在品质，产品本身。舍得酒业 应该做一个有内涵的酒，应该做有品牌有文化的 酒。让消费者一传十，十传百的改变消费者购买 高档酒的消费观（不该只认品牌，而是认文化） 从而培养消费人群对舍得酒业的忠诚度。 同类中高档酒比较 • 高档：茅台 五粮液（高档酒业巨头） • 中档： 山西汾酒 • 泸州老窖 • 剑南春 • 口子窖 同类中高档酒比较 • 高档：名气上