营销活动方案设计.docxVIP

. 营销活动方案 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得 到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务 满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供 最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车 借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动， 将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步 得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全 性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的 活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形 象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出 个性品位。 . . 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣 传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形 象。 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能 价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。 市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！ 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象 和传播品牌形象起到巨大的作用！ 五、活动时间及地点安排（待定） 六、活动内容 1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互 动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的 帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱 的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的 激情。 2、“品位生活共鉴非凡” . . 3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天 的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时 , 加入 更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各 类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾 乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温 馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主 的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影 院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 5、汽车安全公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真 实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一 个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业 主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动 结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达 给了活动中的每一个人。 6、汽车日常保养讲座 7、网上车市、供车、改装等咨询活动 8、现场征集意见和建议 9、汽车模特、美女表演 . . 10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示 活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。 七、现场服务 服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励 500 元代金券，购 车时可抵现金使用。 服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理 6 折维修会员卡。 八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。 九、联合营销 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售 一、活动总主题 “中行卡五一献礼，‘金’喜来找你！” 二、参加活动卡种 长城系列信用卡、中银系列信用卡 . . 三、活动时间 4 月 30 日-5 月 3 日 四、活动内容 1）一重礼 --- “商场、超市购物大抽奖” 活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加 商场、超市大抽奖活动。 万亚商场标准：当日单笔消费满 500 元即可参加商场抽奖活动， 活动中将抽出 5 名幸运客户，每人奖励 500 元商场购物券。 时代超市标准：单笔消费满 99 元即可参加抽奖活动，每个超市将 抽出 50 名幸运客户，每人奖励价值 100 元超市券。 （ 2）二重礼 --- 刷卡赢“金”活动 凡活动期间，消费累计满 3000 元即可参加抽