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香水广告策划书 前 言 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料 花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同 爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选 用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发 展的今天，我们越来越感觉到香的重要性 Chanel 的NO.5 号香水，让5 成为香水界的一个，代表一则美丽的 传奇。 香奈儿香水 “ 5”是 香 奈 儿 女 士 的 幸 运 数 字 ， 当 时 巴 黎 香 水 界 的 名 鼻 ErnestBeaux 研制了几款香水样品，香奈儿女士在众多香水样品中，选 择了第 5 支香水，而 Chanel No.5 香水的发表日，恰好在 5 月 25 日， 与 Chanel 第 5 场的时装发表会同时举行。1953 年，Chanel No.5 成为 第一个使用 电视打广告的香水。 　　No.5 是 Chanel 的第一瓶香水，在 1921 年推出的 CHANEL No.5 是第一瓶款合成花香调香水，灵感来自花束，融合了奢华与优雅， 且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。香奈 儿女士崇尚简洁之美，她希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香 水作包装—长方体附以俐落线条的香水瓶， Chanel No.5 的黑色字眼 呈现于白底上。 从那件著名的睡衣—Chanel No.5 诞生以来，Chanel 的香水始终 以高贵优雅的形像深入人心。 1956 年，还成为的收藏。直到今天， Chanel No.5 依然稳坐世界销售冠军的宝座。 一、市场行情与预测： 1.我国香水行业发展前景分析 在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面 大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值 250 亿美元的 产业，每年有 300 多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各个方 面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一 些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个 充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。 另一方 大家对它更是充满成长的期待。因为在 2006 年，即使如高端品牌如 Chanel、Estée Lauder 和 Dior 在中国的香水年销售额也仅仅只有约 1 亿 2 千万美元，在全世界 20%的人口的国度却只占全球香水销量的 1%的事实，的确让人捶胸。 然而如同所有市场的成长过程一样，尽 管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。事实上， 消费者中的很多人与其说是在购买香水，倒不如说是在购买一件与品 牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。 到底如何才能赢得市场发展呢，其实归根结底我们必须打破旧有阻碍 香水市场成长的障碍，帮助树立中国消费者对香水的消费观念，创建 一个全新的香水消费市场。随着人们对香水认识的增加以及消费水平 的提高，以及未来国内香水市场的发展，香水市场的发展是不可忽视 的。很多经济学家都说，中国的市场是没有办法忽视的。谁都不可能 绕过它。所以香水在未来的中国市场是具有很广阔的消费团体，消费 市场的。 2.现有香水市场的状况 香水是一种技术产品，更是一种文化产品，香水品牌的经营本身 就是文化积淀的过程。与西方人普遍有体味不同，中国人过去并没有 使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。作为一种 本土性的需求，在中国香水除了赋予身体香味之外，中国消费者通常 还关心产品的其他用途。六神花露水之所以能够的成功，就是因为它 即是香氛，同时也能用来防蚊虫，在夏天更能够提神醒脑。因此如何 深入洞察中国人，创造出代表中国文化与符合国人需求的香水产品将 是永恒的主题但是对多数消费者来说它依然属于奢侈消费的范畴。香 奈尔、迪奥等国际香水品牌（50ml）价位基本上都在人民币500～1000 元之间。这个价位即使对于白领而言，也属昂贵。尽管香水是品位和 观念的消费，但毕竟也一款供个人使用的商品，价格仍然对产品渗透 具有重要影响，如何在品牌价值与价格间取得平衡，创造出真正具有 高度性价比的香水产品可能是直接刺激放大消费需求，赢得市场突破 与规模提升的重要一步。从目前状况来看，香水产品最大的消费群体 集中在 30 岁—50 岁之间的中年女性消费者