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第二节第二节 直销企业的直销企业的成本成本 第二节第二节 直销企业的直销企业的成本成本 直销企业在生产经营中，必须要要考虑成本问题。如果哪个直销企业不考 虑或很少考虑成本问题，那这个直销企业就不一定会有良好的经济效益，就不一 定会在直销市场上具有竞争力。所以，成本问题是每个直销企业在发展过程中十 分关注的问题。 一、直销生产的成本测度 成本测度是指直销企业对哪些成本是重要的进行测定的过程。在中国，直销企 业的成本测度往往还不十分自觉，这是因为直销企业的法人代表缺乏对成本的真 正理解。一说到成本，许多直销企业法人代表总用传统的观念去解读，这是需要 要纠正的。直销是不仅仅是一种新型的营销模式，它涉及到生产和销售两大领域 的方方面面，因此，对直销成本的测度不能仅仅局限于营销领域。所以，直销企 业的成本测度工作就显得非常重要。 （一）关于机会成本问题 在成本测度中，直销企业的法人代表看重的是机会成本。机会成本又称择一成 本，是指在经济决策过程中，因选取某一方案而放弃另一方案所付出的代价或丧 失的潜在利益。直销企业中的某种资源常常有多种用途，即有多种使用的“机会”， 但用在某一方面，就不能同时用在另一方面，因此在决策分析中，必须把已放弃 方案可能获得的潜在收益，作为被选取方案的机会成本，这样才能对中选方案的 经济效益做出正确的评价。 萨缪尔森在其 《经济学》中曾用热狗公司的事例来说明机会成本的概念。热狗 公司所有者每周投入 60小时，但不领取工资。到年未结算时公司获得了22000美 元的可观利润。但是如果这些所有者能够找到另外其它收入更高的工作，使他们 所获年收达 45000美元。那么这些人所从事的热狗工作就会产生一种机会成本， 它表明因他们从事了热狗工作而不得不失去其它获利更大的机会。对于此事，经 济学家这样理解：如果用他们的实际盈利22000美元减去他们失去的 45000美元 的机会收益，那他们实际上是亏损的，亏损额是45000－22000＝23000美元。 直销企业在对成本的测度中，法人代表也会自然考虑这一机会成本。为了说明 这个问题，我们以A直销公司采用直销员奖励制度为例。直销员奖励制度是直销 过程中的一项十分重要的分配制度。在中国，直销员的奖励制度从大的方面划分 有两种，一是单层次奖励制度，一是多层次团队奖励制度。A公司在企业开盘时 选择了单层次奖金制度，营销队伍发展不是很快，企业盈利也不是很多。一年下 来，公司盈利了 125万元。而 B公司采用的是多层次团队计酬的奖金制度，营销 队伍发展迅猛，一年的盈利高达 568万。这就告诉我们，A公司采用单层次奖金 制度看上去是盈利的，实际上是亏损的，亏损额是 568－125＝443万元。第二年， 国家颁布了直销法规，B公司还是采用多层次团队计酬奖金制度，因违规被罚 600 万元，A公司仍采用单层次奖金制度，公司盈利 320万元。这也告诉我们，在法 规不允许的情况下，B公司没放弃多层次团队计酬奖金制度，就亏损 320－[568 －（600＋568）］＝920万元。 如何理解上述这种现象，这是直销企业法人代表在成本测度中需要考虑的问 题。实际上机会成本应该是这样：以上两种奖金制度的分别实施都具有机会成本， A公司采用单层次奖金制度会发生机会成本，B公司采用多层次团队计酬的奖金 制度也会发生机会成本。因此，所谓机会成本实际上只是 “相对机会成本”而没 有绝对机会成本。基于这样的认识，直销企业的法人代表在企业决策过程中，一 定要考虑机会成本的可能发生。 （二）关于会计成本问题 会计成本是指会计意义是的企业成本，是指会计科目设定的企业成本。如果说机 会成本是隐性的，那么会计成本则是显性的。对这些显性成本，直销企业法人代 表和会计在处理上是不同的。比如，对机器设备折旧费用的处理上，直销企业法 人代表一般都希望多提留，打入成本。而会计则是按照税法原则来确定成本中允 许计提的折旧。所以，在对企业作一项经营决策时，直销企业的法人代表应该从 会计成本的角度来考虑决策。 提到会计成本，就一定要联系成本会计。狭义的成本会计仅指成本核算， 广义的成本会计包括成本预测、决策、计划、控制、核算、 分析及考评，所 以成本会计通常称之为成本管理会计。直销企业在经营决策中，千万不能离开成 本会计。因为，直销企业法人代表在对成本的测度中，其中的会计成本就来源于 成本会计。所以，成本会计作为一门学科，直销企业的法人代表应该多掌握这方 面的知识，从而使自己在决策时提高对会计成本测度的