如何细分外贸B2B市场.pdfVIP

2B市场市场 如何细分外贸贸B2B 市场 .EXPORTHUB.COM 如何细分外贸B2B市场 在外贸B2B营销中，细分市场场，或者说是高 度细分市场是非常重要的度细分市场是非常重要的，这种细分比这种细分比B2CB2C 市场更常见。因为市场是一一群买家的，当他 们在做购买决定的时候们在做购买决定的时候，他他他们相互商量并咨他们相互商量并咨 询同行。那我们如何细分以以及高度细分市场， 来辨识不同的买家呢来辨识不同的买家呢？？这就这就就要求外贸就要求外贸B2BB2B市市 场营销人员要识别买家群体体的组成特征，购 买动机和其他的元素买动机和其他的元素，从而从而而推动市场营销而推动市场营销。 .EXPORTHUB.COM 如何细分外贸B2B市场 举个例子，我们来想象一下下，谁会成为会计 系统的买家呢系统的买家呢？？我们可以说我们可以说说每个公司都可以说每个公司都可以 成为买家，但是这么说非常常宽泛，让我们具 体点体点。这些公司都是负责供这些公司都是负责供供暖和制冷系统的供暖和制冷系统的 安装和维修，他们雇佣大概概5-15个人，并且 位于加拿大东部和魁北克省位于加拿大东部和魁北克省省省。他们都有他们都有一个个 共同的特征，就是他们都是是独立的公司，有 一个兼职的会计人员个兼职的会计人员。这本这本本身就是本身就是一个市场个市场。 .EXPORTHUB.COM 在你的网站的帮助下去细分分市场 你可以用不同的方式去细分分市场。例如分析 人们是如何浏览你的网站是人们是如何浏览你的网站是是一个很好的开始是一个很好的开始， 这里包括了分析人们是搜索索什么关键词进入 你的网页的以及浏览时间较你的网页的以及浏览时间较较长的网页是哪个较长的网页是哪个。 根据谷歌，你可以通过来源源和渠道如识别访 问你的网站的路径问你的网站的路径。这可以这可以以为你的细分标准以为你的细分标准 提供较为具体和可靠的依据据。 .EXPORTHUB.COM 其他的方式 你可以通过以下方式去细分分市场： --心理标准心理标准 --买家与企业或组织中的关系关系 （例如所属部 门门，所在职位等所在职位等）） --与公司有关的标准（例如业如业务规模、营业 额、NAICS代码） .EXPORTHUB.COM 其他的方式 不要忘记考虑潜在的买家，以及他们与企业 或组织的关系或组织的关系((例如角色例如角色、所所所属部门所属部门、员工身员工身 份) 。 在在外贸外贸B2B营销中营销中，细分细分目标标市场是非常关标市场是非常关标 键的一个步骤，你细分得越越准确，在投资资 金营销之后，所得到的回报报就会比没有进行 细分的同行高很多。 .EXPORTHUB.COM 谢谢谢谢 .EXPORTHUB.COM