我的信念永远不变——健全的寿险推销理念.pdfVIP

衔接培训第四讲 衔接培训第四讲 我的信念永远不变 我的信念永远不变 健全的寿险推销理念 健全的寿险推销理念 二00三年七月十七日 二00三年七月十七日 理论基础 理论基础 • 拥有健全的寿险推销理念是迈开寿险推销 的第一步，没有正确的理念，是很难推销 成功的。 • 正确的寿险推销理念是你启航推销之行的 灯塔 • 正确的寿险推销理念是你战胜可能出现的 挫折与失败的有力法宝 • 正确的寿险推销理念是每一个推销员必须 具备的起码知识点 • 寿险推销极富创造性，是一门深奥的学 问，它是综合了市场学、心理学、口才 学、表演学等知识的一种综合艺术 • 使用双手的是劳工，使用双手与头脑的是 舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术 家，使用双手、头脑、心灵再加上双腿的 才是寿险推销员 心情故事 心情故事 • 牧师与儿子的故事 • 如果一个人是正确的，那么他的世界就是 正确的 • 如果你想改变你的世界，首先就应该改变 你自己，如果你拥有正确的人生观念，你 的人生也就是正确的。 特别训练 特别训练 • 认识寿险 • 寿险是一种无形商品，是一种承诺、合 同、是一种保障或服务 • 寿险是人人都需要的商品 • 寿险是一种家庭保障 • 寿险是一种储蓄之道 • 寿险是现代生活之道 • 认识寿险推销 • 美国寿险推销大王坎多尔弗说：“美国有40 多万保险代理人，其保险项目基本相同， 然而，我不与他们竞争，你知道我为什么 不与他们竞争吗？因为他们兜售的是繁杂 且陈旧的保单，而我向人们“推销思路、概 念和解决问题的方式”，从我首次与客户接 触至签合同，我始终在推销思路。 每个寿险推销员都应有的理念 每个寿险推销员都应有的理念 • 寿险推销是一份事业，而不是一份职业 • 人寿保险是人人为我，我为人人 • 寿险推销是助人助己，利人利己的神圣工作 • 寿险推销是替客户寻找购买保险的理由 • 做人成功，寿险推销才能成功 • 用爱推销，阻力全无 • 一流的推销员创造需求，二流的推销员满足 需求，三流的推销员定单收款 • 你不是推销保险，而是推销人生 • 寿险推销是一项长期事业，应秉承长期经 营的原则，切不可急功近利 • 遭人拒绝是寿险推销的真正开始 • 用优质的服务代替生硬的推销，一个客户 就会形成一个市场