优秀营销人员是如何炼成的3.pdfVIP

做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 如何成为一个优秀的营销人员 讲师：黄飞宏 聚成华企在线商学院 1 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 什么样的市场可以打价格战? 什么样的市场要避免打价格战? 怎样设产品的防火墙策略? 2 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 区域策略：现有产品及客户关系定位图 客户关系 高 1、确定产品的竞争力 2、确定每项产品对应的 客户群的客户关系排 中 序，针对不同的客户关 系制定价格策略 低 低 中 高 产品竞 争力 例如：产品名称： XXX XXX 产品竞争力评价标准： 高：份额和品牌均领先－－领先型 中：介于两者之间，市场有较强对手－－搏杀型 低：刚起步，市场有较强竞争对手－－追赶型 3 做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台 现有产品和客户关系定位图及实施策略 客户 关系 防止竞争对手杀入，形成 高 绝对竞争优势，采用品牌 布局 策略、文化策略、促销而 不用降价； 加强客户关系、采用文化 谨慎进行； 中 策略和品牌策略； 试用 先突破点，采用价格策略； 低 低 中 高 产品竞 争力 例如：产品名称： XXX XXX 产品竞争力评价标准： 高：份额和品牌均领先－－领先型 中：介于两者之间，市场有较强对手－－搏杀