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预售活动方案 【篇一：预售策划方案】 前 言 “预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重 要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者 需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管 理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信 心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正常销售及 期发展。 ? 预售前—准备阶段 a.销售部 一. 预售队伍的编制 二. 顾问的招聘条件及要求 三. 顾问的培训及考核方法 四. 顾问在预售前的工作要求 五. 预售文件及表格 六. 预售办公室的设计及气氛 七. 预售点的设计及气氛 八. 预售点人流统计 一. 预售队伍的编制 1. 销售总监，1名 ? 由店 担任 2. 顾问，1名 3. 地推，2名 公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作 地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影 响到预售。另由于中心尚在建设中，,顾问无法见到现场实况，在多方面的 压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕 业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。 二. 会籍顾问在预售前的工作要求 一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核 后，被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如cbd、社区 ，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向 顾问制订工作任务，在约3周内完 “合理客源数量”。可参考下列方程式计 算。 50名创始会员（25%成交率） 200个约会到访（50%出现率，须4次致 电跟进） 500个电话约会（40%约会率，须4次致 电） 1800个客源 4名人员需要在约20天内收集1800个客源，即每 人每天的任务为： 经理应在市调期间不断强调每天完 15个优质服务问卷的 重要性，激励顾问士气。 问卷标准 ? 一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书，固“ 目前居住或办 公地点”应在中心5公里内 每月补充“新血” 会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有顾 问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。 三. 预售文件及表格 以上为预售时必备文件及表格，经理应预先安排印制并给顾问培训使用方 法。 五.预售点的设计及气氛 在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个非常重要的要素就是 “吸引顾 客的能力”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计 要格外讲究。另外，由于暂时没有正式的场地供客人参观，故预售办公室内 的布置亦应该特别设计，达到令顾客“产生梦想”的目的。 主要区域 1.入口处“ 门面” 将入口附近“ 门面”布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且 还可增加会籍顾问的成功率。经调查，消费者几乎不记商店的名称，大体上 只能记住商店的位置和经营的行业，能够被顾客清楚的记住店名的商店确 实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。 如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。比如在分发宣传册或广 告时，顾客会感到很茫然，不知道中心的实际位置。这样的话，宣传册及广 告的效果就被大大地削弱了。因此，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌 标明“天竺高温瑜伽中心预售中”，其中包括热线电话号码。这是在广阔区 域刚开展的促销活动，对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。为了让顾 客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅一定要很大 ，因为顾 客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽中 心预售及 电话号码”就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以 正常速度在门前经过，并用dv将招牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的 文字。对于一些步行经过入口的客人，“ 门面”的外观则非常重要。 主要达到以下的几个目的： 1) 吸引 2) 增加销售机会率 3) 令到访的客人愿意进